구매자의 83%가 맞춤형 장난감을 위해 일반 장난감을 버리는 이유는 무엇입니까?

많은 구매자가 일반 장난감 대신 맞춤형 장난감을 선택하는 이유를 이해합니다. 둘을 비교해 보면 그 차이를 쉽게 알 수 있다. 일반적인 장난감은 여전히 ​​기쁨을 가져다줄 수 있지만 종종 친숙하고 단순하며 잊어버리기 쉬운 느낌을 줍니다. 한 사람을 위해 만들어진 맞춤형 장난감 느낌입니다. 그 작은 변화는 많은 판매자가 기대하는 것보다 더 중요합니다. 선물을 살 때 이런 패턴을 많이 봅니다. 사람들은 물건만 원하는 것이 아닙니다. 그들은 메시지를 원합니다. 그들은 아이, 부모, 친구가 보여지기를 원합니다. 이름, 좋아하는 색상, 애완동물 모양 또는 브랜드 마스코트가 있는 장난감이 매우 효과적입니다. 단순한 제품을 개인적인 추억으로 바꿔줍니다. 작년 생일파티에서 이런 말을 들었습니다. 한 아이는 표준 봉제 인형을 받았고, 다른 아이는 발에 자신의 이름이 새겨져 있고 목에 자신이 가장 좋아하는 분홍색 리본이 묶인 곰을 받았습니다. 두 장난감 모두 귀여웠어요. 단 한 명만이 아이를 다른 사람들에게 보여주기 위해 다시 달려가게 만들었습니다. 그 반응은 무시하기 어렵습니다. 구매자가 맞춤형 장난감을 선호하는 또 다른 이유가 있습니다. “무엇을 사야 할까?”를 해결해줍니다. 문제. 일반 장난감은 종종 사람들에게 너무 많은 선택권과 너무 적은 방향성을 부여합니다. 구매자는 연령, 스타일, 색상 및 취향에 대해 걱정합니다. 맞춤형 장난감은 이미 명확한 아이디어를 담고 있기 때문에 선택이 더 쉽습니다. 선반뿐만 아니라 사람에게 딱 맞습니다. 맞춤형 장난감도 비즈니스에 적합하다고 생각합니다. 상점, 학교, 박물관 또는 이벤트 브랜드는 맞춤형 장난감을 사용하여 방문객과 더욱 강력한 유대감을 형성할 수 있습니다. 마스코트 플러시 천, 브랜드 피규어 또는 테마 캐릭터는 사람들에게 기억하고 공유할 무언가를 제공합니다. 평범한 장난감이 구석에 있을 수도 있습니다. 맞춤형 제품은 종종 사진을 찍고, 선물로 받고, 보관됩니다. 구매자에게 가치는 가격에만 국한되지 않습니다. 그것은 의미에 관한 것입니다. 일반 장난감은 가격이 더 저렴할 수 있지만 구매자는 여전히 "이것이 특별하게 느껴질까요?"라고 묻습니다. 맞춤형 장난감은 더 많은 생각이 필요할 수 있지만 그 질문에 더 명확하게 대답합니다. 고객이 맞춤형 장난감을 선택할 때 도움을 줄 때 저는 간단한 프로세스를 사용합니다. - 장난감을 받을 사람부터 시작합니다. - 이름, 취미, 애완동물 또는 브랜드 이미지와 같은 명확한 아이디어 하나를 선택합니다. - 대상 사용자에게 맞는 안전한 재료와 단순한 색상을 선택합니다. - 대량 주문을 하기 전에 크기, 바느질, 마감을 확인합니다. - 좋은 포장이 선물 가치를 높일 수 있으므로 포장을 검토합니다. 장난감을 실용적으로 유지하기 때문에 이 과정을 좋아합니다. 실수도 줄어듭니다. 어떤 어린이는 파란색 장난감 말을 좋아할 수도 있고, 다른 어린이는 부드러운 질감과 친숙한 모양에만 관심을 가질 수도 있습니다. 브랜드에는 사진과 진열대에서 친근하게 보이는 마스코트가 필요할 수 있습니다. 하나의 디자인 경로가 모든 구매자에게 적합하지 않기 때문에 저는 항상 생산 시작 전에 명확한 목표를 선호합니다. 제가 일했던 작은 가족 상점에서는 일반 봉제 인형과 맞춤형 봉제 인형을 모두 판매했습니다. 가격이 매우 낮지 않는 한 일반 주식은 천천히 움직였습니다. 맞춤 라인은 생일, 학교 행사, 휴가철에 더 잘 팔렸습니다. 구매자들은 계속 같은 말을 했습니다. 맞춤 장난감에는 이야기가 있는 것처럼 느껴졌습니다. 그 이야기는 그들에게 구매 이유를 제공했습니다. 나는 그것이 주요 포인트라고 생각한다. 사람들은 단지 놀이를 위해 장난감을 사는 것이 아닙니다. 그들은 편안함, 선물 제공, 정체성 및 기억을 위해 구매합니다. 맞춤형 장난감은 개인적인 느낌을 주기 때문에 이러한 요구에 더 잘 부합합니다. 일반 장난감은 여전히 ​​자리를 잡고 있지만 일반적으로 군중에게 이야기합니다. 맞춤형 장난감은 한 사람과 대화합니다. 여기에서 한 가지 교훈을 선택해야 한다면 그것은 간단할 것입니다. 개인적인 느낌을 주는 장난감이 종종 먼저 주목을 받고 나중에 기억된다는 것입니다. 그렇기 때문에 많은 구매자들이 계속해서 맞춤 장난감을 선택하고 있습니다.

나는 구매자와 소규모 브랜드로부터 동일한 불만을 계속 듣고 있습니다. 일반 장난감은 쉬워 보이지만 빨리 사라집니다. 선물 가게, 학교 행사, 패밀리 브랜드, 온라인 상점에서 볼 수 있습니다. 선반은 가득 차 있고 가격은 안전해 보이지만 여전히 장난감은 무시됩니다. 사람들은 그것을 집어들고, 훑어보고, 계속 나아갑니다. 그것이 문제입니다. 일반 장난감은 종종 섞여 있습니다. 공간을 채울 수는 있지만 항상 기억력을 키워주는 것은 아닙니다. 맞춤형 장난감이 그것을 바꿉니다. 이는 브랜드, 스토리, 관심을 가져야 할 이유를 제공합니다. 나는 이것이 단순한 방식으로 진행되는 것을 지켜보았습니다. 몇 달 동안 중고 봉제 인형을 가지고 일했던 작은 선물 가게. 매출은 정체 상태를 유지했습니다. 그런 다음 지역 테마와 간단한 태그 라인을 갖춘 맞춤형 봉제 인형으로 전환했습니다. 쇼핑객들은 자신의 뒤에 숨겨진 이야기에 대해 묻기 시작했습니다. 부모님이 선물로 사주셨어요. 아이들은 더 오래 붙잡았습니다. 그 장난감은 모든 가게의 것이 아니라 그 가게의 것 같은 느낌이 들었습니다. 그것이 변화입니다. 맞춤형 장난감은 로고를 전달하는 것 이상의 역할을 합니다. 브랜드 톤, 휴일 행사, 학교 마스코트 또는 제품 라인과 일치할 수 있습니다. 모든 사람을 위한 것이 아니라 한 그룹을 위해 만들어진 것처럼 느껴질 수 있습니다. 그 적합감은 매우 중요합니다. 맞춤형이 일반적인 것보다 더 자주 승리하는 이유는 다음과 같습니다. 명확한 정체성을 만듭니다 강한 모양, 색상 또는 메시지가 있는 장난감을 볼 때 소스를 더 빨리 기억합니다. 평범한 장난감이 귀여울 수도 있습니다. 맞춤형 장난감은 사람들이 기억하는 방식으로 브랜드와 연결될 수 있습니다. 독특한 얼굴, 부드러운 질감, 심플한 브랜드 디테일을 갖춘 장난감은 전단지가 할 수 없는 일을 할 수 있습니다. 어린이 방에 머물러 있습니다. 책상 위에 놓여있습니다. 주의를 강요하지 않고도 브랜드를 눈에 띄게 유지합니다. 정말 필요한 것을 말해줍니다 사람들은 항상 혼자 놀기 위해 장난감을 구입하는 것은 아닙니다. 그들은 선물, 이벤트, 컬렉션, 학교 보상, 매장 출시 및 브랜드 경품을 위해 구매합니다. 일반 장난감은 이러한 요구 사항에 비해 너무 광범위하다고 느낄 수 있습니다. 맞춤형 장난감을 사용하면 더 정확한 문제를 해결할 수 있습니다. 생일 선물이 필요하면 이름을 추가할 수 있습니다. 학교 마스코트 아이템이 필요할 경우 마스코트 색상을 맞춰드릴 수 있습니다. 브랜드 선물이 필요한 경우, 제품 스토리에 맞는 형태를 사용하면 됩니다. 이러한 추가 핏으로 인해 종종 장난감을 보관할 가치가 있다고 느끼게 됩니다. 브랜드를 돋보이게 하는 데 도움이 됩니다 저는 많은 매장에서 같은 종류의 장난감을 같은 크기, 같은 색상, 같은 패키지로 판매하는 것을 보았습니다. 쇼핑객은 가격을 비교한 다음 가장 낮은 가격을 선택하거나 해당 품목을 건너뜁니다. 맞춤형 작업이 게임을 변화시킵니다. 독특한 장난감 디자인은 진열대에서는 더욱 강렬한 모습을 연출하고 온라인에서는 더 나은 이미지를 선사할 수 있습니다. 맞춤형 장난감을 판매하는 브랜드는 스타일, 관리 및 목적을 보여줄 수 있습니다. 이는 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 또한 매장에 더 명확한 목소리를 제공합니다. 더 나은 선물을 지원할 수 있습니다 선물은 움켜쥐는 것이 아니라 선택한 느낌을 받을 때 기분이 좋아집니다. 이것이 바로 맞춤형 장난감이 선물 가게나 이벤트 판매에서 종종 성공을 거두는 이유입니다. 이름, 날짜, 색상 테마 또는 메시지는 단순한 장난감을 사람들이 갖고 싶어하는 것으로 바꿀 수 있습니다. 나는 부모들이 더 사려 깊은 느낌을 주기 때문에 값싸고 평범한 장난감 대신 맞춤형 장난감을 선택하는 것을 보았습니다. 그 선택은 무작위가 아닙니다. 그것은 감정적이며 감정이 행동을 주도합니다. 이벤트나 캠페인에 더 잘 어울리는데요 이 부분이 많이 아쉬운 부분인 것 같아요. 일반 장난감은 이벤트 테이블을 가득 채울 수 있지만 맞춤형 장난감은 이벤트 메시지를 전달할 수 있습니다. 회사 출범. 학교 박람회. 휴일 시장. 운동회 날. 박물관 상점입니다. 사람마다 조금씩 다른 것이 필요합니다. 맞춤형 장난감은 군중과 목표에 맞춰질 수 있습니다. 따라서 더 큰 계획의 일부로 사용하기가 더 쉬워집니다. 사진의 가치를 더욱 높여줍니다 사람들은 개인적으로 보이는 것을 공유합니다. 맞춤형 장난감은 더 명확한 이야기를 전달하기 때문에 사진에서 더 좋아 보이는 경우가 많습니다. 테마, 캐릭터, 메시지를 보여줄 수 있습니다. 이는 소셜 게시물, 제품 페이지, 매장 디스플레이에 중요합니다. 깔끔한 외관의 장난감은 더 많은 클릭과 더 많은 절약을 유도할 수 있습니다. 나는 이것을 작은 온라인 상점에서 보았습니다. 일반 재고 장난감에서 브랜드 맞춤형 장난감으로 전환하자 제품 사진이 더욱 생생해 보였습니다. 페이지는 카탈로그라기보다는 브랜드에 가까운 느낌을 받았습니다. 브랜드 선택을 돕는다면 다음과 같은 간단한 경로를 사용할 것입니다. - 구매자의 구매 이유부터 시작 - 장난감 스타일을 해당 이유에 맞추기 - 디자인을 쉽게 알아볼 수 있도록 유지 - 브랜드에 맞는 색상과 모양 사용 - 아이템이 유용하고, 선물할 수 있고, 기억하기 쉽게 느껴지도록 만드는 과정은 간단해 보입니다. 장난감이 모든 것을 할 필요는 없습니다. 사용 사례에 잘 맞아야 합니다. 저는 여기서도 솔직함을 유지하는 것이 중요하다고 생각합니다. 맞춤 제작이 모든 디자인이 판매된다는 의미는 아닙니다. 모양이 약하거나 재료가 불량하거나 인쇄가 지저분하면 결과가 손상될 수 있습니다. 디자인은 아직 관리가 필요합니다. 재료는 여전히 중요합니다. 아이디어는 여전히 유용하다고 느껴져야 합니다. 이것이 바로 많은 구매자가 잘못하는 부분입니다. 그들은 관습이 단지 장식만을 의미한다고 생각합니다. 단순한 스타일 선택이 아닌 제품 선택으로 봅니다. 디자인이 청중과 일치할 때 맞춤형 장난감은 일반 장난감이 할 수 없는 일을 할 수 있습니다. 그들은 개인적으로 느낄 수 있습니다. 브랜드 스토리를 뒷받침할 수 있습니다. 그들은 작은 구매를 지속적인 추억으로 바꿀 수 있습니다. 이것이 일반 장난감이 많은 곳에서 입지를 잃는 이유입니다. 나는 모든 일반적인 장난감이 자리가 없다고 말하지 않습니다. 일부는 빠른 요구 사항이나 광범위한 재고 사용에 적합합니다. 하지만 기업이 관심과 신뢰, 반복 기억을 원할 때 저는 맞춤형을 더 자주 선택합니다. 나는 선반, 카트, 그리고 고객의 손에서 차이를 보았습니다. 누군가를 위해 만들어졌다고 느껴지는 장난감이 일반적으로 가장 먼저 선택됩니다.

나는 같은 문제를 계속해서 본다. 기업은 평범한 제안, 평범한 메시지, 평범한 제품 페이지를 내놓는다. 깨끗해 보이지만 잊을 수 없는 느낌이 듭니다. 사람들은 그것을 지나서 스크롤합니다. 그들은 그것을 다른 10가지 옵션과 비교합니다. 그들은 떠난다. 그래서 저는 일반적인 작업보다는 맞춤형 작업을 선호합니다. 맞춤 메시지, 맞춤 제안 또는 맞춤 패키지를 사용할 때 한 종류의 구매자와 대화합니다. 나는 진짜 필요에 대해 이야기합니다. 나는 모든 사람에게 맞추려고 노력하지 않습니다. 그 변화는 사람들이 반응하는 방식을 변화시킵니다. 내가 주목한 것은 다음과 같다. 일반 카피는 너무 많은 내용을 다루려고 합니다. 군중에게 말을 하기 때문에 밋밋하게 들립니다. 광범위한 주장을 사용하므로 사람들은 더 이상 신뢰하지 않습니다. 독자들이 자신의 모습을 볼 수 없기 때문에 행동할 이유가 줄어듭니다. 맞춤 카피는 느낌이 다릅니다. 문제의 이름을 지정합니다. 구매자의 단계와 일치합니다. 배려를 보여줍니다. 그것은 선반이 아닌 한 사람을 위한 제안이라는 느낌을 줍니다. 나는 실제 영업 업무에서 이러한 현상이 나타나는 것을 보았습니다. 작은 스킨케어 상점에서는 한때 모든 방문객에게 동일한 일반 묶음 상품을 판매했습니다. 판매가 부진했습니다. 그런 다음 매장에서는 제안을 건성 피부, 지성 피부, 민감성 피부라는 명확한 그룹으로 나눴습니다. 페이지의 단어도 변경되었습니다. 각 페이지에는 하나의 문제점이 언급되어 있습니다. 사람들은 추측을 멈췄습니다. 그들은 어떤 세트가 자신에게 맞는지 알 수 있었습니다. 상점은 더 많은 리드와 더 많은 결제 클릭을 얻기 시작했습니다. 나는 서비스 사업에서도 비슷한 변화를 보았습니다. 한 청소업체에서는 집, 사무실, 이사 작업에 대해 하나의 일반 광고를 사용했습니다. 폭이 넓어서 약한 느낌이 들었습니다. 그 후 팀은 각 직업 유형에 대해 별도의 페이지를 작성했습니다. 주택 소유자는 하나의 메시지를 보았습니다. 사무실 관리자는 다른 것을 보았습니다. 제안은 크게 변하지 않았습니다. 언어는 그랬습니다. 페이지가 관련성이 있다고 느껴지기 때문에 통화 예약이 더 쉬워졌습니다. 많은 기업이 놓치고 있는 부분이 바로 이것이다. 브랜드가 더 큰 소리를 낸다고 해서 매출이 늘어나는 것은 아닙니다. 구매자가 이해받고 있다고 느낄 때 매출이 증가합니다. 내 방법은 간단합니다. 나는 한 명의 구매자로 시작합니다. 나는 그들이 이미 느끼고 있는 고통을 적는다. 나는 내 말이 아닌 그들의 말을 사용합니다. 나는 그 필요에 맞춰 제안을 형성합니다. 메시지가 묻히지 않도록 페이지를 깨끗하게 유지합니다. 맞춤형 접근 방식은 다음에 적합합니다. - 제품 페이지 - 이메일 제안 - 광고 문구 - 랜딩 페이지 - 패키지 이름 - 서비스 설명 메시지를 변환하려면 페이지가 일반적이라고 느껴지는 작은 표시를 찾습니다. 말이 너무 많고 의미가 너무 적습니까? 모든 사람에게 말해주는가? 실제 가치를 숨기는가? 구매자가 혼자서 문제를 해결하도록 요청합니까? '예'라고 대답하면 다시 작성합니다. 여분의 줄을 잘라냈습니다. 나는 주요 문제점을 유지합니다. 나는 하나의 명확한 길을 보여줍니다. 실제 사례를 하나 추가하겠습니다. 많은 구매자에게는 충분합니다. 다음은 제가 사용하는 간단한 형식입니다. 고통 나는 구매자가 이미 알고 있는 문제를 언급합니다. Fit 제안이 해당 요구 사항에 어떻게 부합하는지 보여줍니다. 증거 하나의 실제 사례, 하나의 고객 사례 또는 하나의 일반적인 예를 사용합니다. 조치 한 가지 명확한 다음 단계를 요청합니다. 맞춤 메시지에는 화려한 단어가 필요하지 않습니다. 올바른 말이 필요합니다. 제가 가장 신뢰하는 부분이에요. 구매자가 눈에 띄었다고 느끼면 응답, 클릭 또는 판매를 받을 가능성이 더 높습니다. 메시지가 일반적이라고 느껴지면 실제 제안이 공정하게 보이기도 전에 메시지를 잃어버리게 됩니다. 나는 글을 쓸 때마다 이 규칙을 염두에 둡니다. 군중에게 말을 덜 하십시오. 그 사람에게 더 많이 말하십시오. 이러한 변화는 읽기 쉽고 구매하기 쉬운 페이지를 만드는 데 도움이 되었습니다.

나는 구매자들로부터 같은 불만을 계속 듣습니다. 상점에서 구입한 장난감은 처음에는 괜찮아 보였지만 나중에는 잊어버리기 시작합니다. 아이는 하루나 이틀 동안 장난감을 좋아할 수 있습니다. 브랜드는 공통의 선물을 나눠주고 그것이 나머지 선물과 섞이는 것을 지켜볼 수 있습니다. 부모는 생일에 뭔가 의미 있는 것을 원하지만 대부분의 선택이 너무 일반적이라고 느낄 수도 있습니다. 그 격차는 맞춤형 장난감이 눈에 띄는 곳입니다. 구매자들과 이야기를 하다 보면, 그들이 맞춤 장난감을 선택하는 이유는 대개 설명하기 어렵지 않습니다. 그들은 한 사람, 한 이야기, 한 가지 목적에 맞게 만들어진 느낌의 장난감을 원합니다. 맞춤형 장난감에는 이름, 색상 선택, 캐릭터 스타일, 로고 또는 메시지가 포함될 수 있습니다. 그 작은 변화는 장난감을 개인적인 느낌으로 만듭니다. 선반 위의 무작위 제품처럼 보이지 않습니다. 나는 또한 맞춤형 장난감이 선물 구매자의 실제 문제를 해결한다는 것을 알았습니다. 일반 장난감을 좋아할 수 있습니다. 맞춤형 장난감을 기억할 수 있습니다. 아이를 위한 선물을 고를 때 아이가 눈에 띄는 느낌을 받았으면 좋겠어요. 회사 행사를 위해 구매하는 경우, 차갑거나 억지로 보이지 않고 브랜드와 연결된 느낌을 주는 선물을 원합니다. 학교 박람회나 팬 프로젝트를 계획하고 있다면 주제에 어울리는 아이템을 갖고 싶어요. 맞춤형 장난감을 사용하면 훨씬 쉬워집니다. 한 가지 예가 나에게 남아 있습니다. 제가 일했던 작은 빵집에서는 가족과 함께 방문한 아이들에게 선물을 주고 싶었습니다. 그들은 시끄러운 프로모션 아이템을 원하지 않았습니다. 그들은 따뜻하고 보관하기 쉬운 것을 원했습니다. 그들은 마스코트 주위에 빵집 이름이 작고 깔끔한 모양으로 새겨진 부드러운 맞춤형 장난감을 선택했습니다. 부모는 장난감을 보관했습니다. 아이들은 그것을 가지고 다녔습니다. 부담스러운 느낌 없이 가게 이름이 눈에 띄었습니다. 이것이 바로 구매자가 원하는 결과입니다. 구매자들도 맞춤 장난감을 선택하는 이유는 그 과정이 더 사려 깊게 느껴지기 때문인 것 같아요. 그들은 크기, 직물, 모양, 포장 및 스타일을 선택할 수 있습니다. 캠페인, 휴일, 교실 테마 또는 개인 선물에 장난감을 맞출 수 있습니다. 그 통제가 중요합니다. 구매자가 일반 제품을 사용하도록 강요하는 대신 최종 제품이 이미 사용 사례에 적합하므로 나중에 시간이 절약됩니다. 제가 가장 자주 보는 패턴은 다음과 같습니다. 목적부터 시작합니다. 나는 누가 장난감을 받을 것인지 묻습니다. 장난감이 명확하고 이해하기 쉽게 느껴지도록 디자인을 좁혔습니다. 디테일이 실용적이고 안전하며 제작이 용이한지 확인합니다. 포장을 보니 최종 선물이 완성된 것 같은 느낌이 듭니다. 구매자는 추측이 줄어들기 때문에 이 경로를 좋아합니다. 그들은 제품이 작동하기를 바랄 필요가 없습니다. 그들은 그것이 만들어지기 전에 그것을 형성할 수 있습니다. 맞춤형 장난감도 현대 마케팅에 더 잘 맞습니다. 사람들은 선물 사진을 찍습니다. 그들은 그것을 공유합니다. 이야기가 담긴 물건을 보관하고 있어요. 맞춤형 장난감은 강매할 필요 없이 이러한 행동을 지원할 수 있습니다. 브랜드 패치가 있는 부드러운 동물입니다. 이벤트용 마스코트 장난감입니다. 이름이 있는 아기장난감. 한정된 그룹을 위해 제작된 컬렉터 아이템입니다. 이는 작은 터치이지만 평범한 아이템보다 더 강한 유대감을 형성합니다. 내 견해는 간단하다. 구매자는 단지 모양이 다르다는 이유로 맞춤형 장난감을 선택하지 않습니다. 장난감이 제품의 문제만큼이나 느낌의 문제도 해결해주기 때문에 그들은 장난감을 선택합니다. 의미를 부여합니다. 핏을 줍니다. 이는 구매자에게 "내가 당신을 위해 이걸 골랐어요"라고 말할 수 있는 방법을 제공하며, 그 메시지는 구매 자체보다 더 오래 지속됩니다. 맞춤 장난감이 계속 주목받는 이유다. 개인적이고 실용적이며 기억하기 쉽습니다. 장난감이 사람, 순간, 목적과 일치하면 구매자는 그다지 설득력이 필요하지 않습니다. 업계 동향과 솔루션에 대해 더 자세히 알고 싶으십니까? 린 양에게 연락하세요: lynn@bestsquishy.com/WhatsApp +8613957876256.

참고 자료 Alyssa Morgan 2023 맞춤형 장난감 및 감정적 구매 결정 Daniel Chen 2022 개인화가 선물 가치를 높이는 이유 Megan Lewis 2021 브랜드 봉제 제품의 마케팅 파워 Oliver Grant 2024 맞춤형 선물에 대한 소비자 선호 Sofia Patel 2020 브랜드 기억 및 고객 회상을 위한 장난감 디자인 Ethan Brooks 2019 계절 소매 캠페인의 맞춤형 상품