우리 디자인팀과 함께 아이디어를 베스트셀러로 바꿔보세요

좋은 아이디어는 범위가 너무 넓거나 시기가 적절하지 않거나 이해하기 어려울 경우 눈에 띄지 않을 수 있습니다. 저는 제품 출시, 블로그 게시물, 이메일 캠페인, 소셜 미디어 동영상에서 이런 일이 일어나는 것을 보았습니다. 아이디어 자체는 유용했지만 메시지는 사람들이 관심을 가져야 하는 이유를 보여주지 못했습니다. 아이디어를 히트작으로 바꾸는 것은 다음과 같은 간단한 질문에서 시작됩니다. 이 아이디어는 특정 집단의 사람들에게 어떤 문제를 해결합니까? ## 청중부터 시작하십시오. 나는 제품부터 시작하지 않습니다. 그것을 사용해도 되는 사람으로부터 시작됩니다. 질문하세요: - 그들은 무엇을 하려고 하는가? - 무엇이 속도를 늦추나요? - 그들은 이미 무엇을 시도했나요? - 어떤 결과가 그들에게 유용하다고 느끼나요? - 그들은 Google에 어떤 단어를 입력할까요? 피트니스 앱은 '맞춤형 운동 계획'을 홍보할 수 있습니다. 그 문구는 광범위하게 들립니다. 더 명확한 메시지는 다음과 같습니다. “일과가 바쁜 사람들을 위한 20분 집에서 운동 계획” 두 번째 버전은 청중에게 계속해서 읽어야 할 명확한 이유를 제공합니다. 또한 검색 콘텐츠, 랜딩 페이지, 광고를 위한 더욱 강력한 기반을 구축합니다. ## 하나의 아이디어를 하나의 명확한 약속으로 전환 많은 캠페인이 모든 기능을 한 번에 설명하려고 하기 때문에 초점을 잃습니다. 나는 아이디어를 하나의 유용한 약속으로 축소하는 것을 선호합니다. 이것은 [청중]이 [간단한 방법]을 통해 [문제]를 해결하는 데 도움이 됩니다. 예: 이 예산 책정 앱은 신입생이 간단한 주간 알림을 통해 월 지출을 추적하는 데 도움이 됩니다. 약속은 제품이 실제로 제공할 수 있는 것과 일치해야 합니다. 명확한 표현은 신뢰를 구축합니다. 너무 큰 주장은 사람들이 메시지에 의문을 갖게 만들 수 있습니다. ## 실제 문제점을 중심으로 구축 사람들은 단지 새로운 아이디어를 좋아하기 때문에 제품을 검색하지 않습니다. 그들은 어렵거나, 느리거나, 비용이 많이 들거나, 혼란스럽거나, 피곤하기 때문에 검색합니다. 중소기업 소유자는 '클라우드 회계 소프트웨어'를 검색할 수 없습니다. 다음을 검색할 수 있습니다. - 청구서를 추적하는 방법 - 스프레드시트 오류를 ​​줄이는 방법 - 지불 알림을 보내는 방법 - 세금 신고 기록을 준비하는 방법 이러한 검색을 통해 사용자의 우려 사항이 드러납니다. 유용한 기사는 판매를 강요하지 않고도 질문에 답하고, 과정을 설명하고, 관련 제품을 소개할 수 있습니다. 이 접근 방식은 검색 엔진이 페이지를 이해하는 데도 도움이 됩니다. 콘텐츠에는 명확한 주제, 유용한 정보, 존재 이유가 있습니다. ## 아이디어에 간단한 구조를 제공합니다. 저는 기본 콘텐츠 흐름을 사용합니다. 1. 문제를 보여줍니다. 2. 문제가 발생하는 이유를 설명합니다. 3. 실용적인 솔루션을 제공합니다. 4. 독자가 따를 수 있는 단계를 제공합니다. 5. 제품이나 서비스를 하나의 가능한 옵션으로 제시합니다. 이 구조는 메시지를 쉽게 따라갈 수 있도록 유지합니다. 프로젝트 관리 도구의 경우 오프닝은 놓친 마감일과 흩어진 메시지를 설명할 수 있습니다. 중간 섹션에서는 작업 소유자, 기한 및 검토 지점을 만드는 방법을 설명할 수 있습니다. 제품 섹션에서는 도구가 해당 작업을 지원하는 방법을 보여줄 수 있습니다. 독자는 판매 메시지를 보기 전에 유용한 지침을 얻습니다. ## 사람들이 확인할 수 있는 증거를 사용하세요. 강력한 아이디어에는 지원이 필요합니다. 유용한 증거에는 다음이 포함될 수 있습니다. - 명확한 세부 정보가 포함된 고객 스토리 - 제품 시연 - 전후 프로세스 - 공개 사례 연구 - 기록된 결과가 포함된 간단한 테스트 - 특정 경험을 설명하는 리뷰 Dropbox는 명확한 사용자 이점을 뒷받침하는 간단한 아이디어의 잘 알려진 예입니다. 추천 프로그램은 다른 사람을 초대한 사용자에게 추가 저장 공간을 제공했습니다. 리워드가 상품과 직접 연결되어 메시지가 이해하기 쉬웠어요. 교훈은 캠페인을 복사하는 것이 아닙니다. 교훈은 사용자가 이미 가치를 두고 있는 이점과 작업을 연결하는 것입니다. ## 첫 번째 문장을 유용하게 만드세요. 사람들은 콘텐츠에 관심을 가질 만한 가치가 있는지 빠르게 판단합니다. 약한 시작: “일상 작업을 관리하는 더 나은 방법을 소개하게 되어 기쁘게 생각합니다.” 더 명확한 시작: “팀이 이메일, 채팅, 스프레드시트를 통해 작업을 추적하는 경우 누락된 업데이트로 인해 전체 프로젝트가 느려질 수 있습니다.” 두 번째 문장은 문제를 반영합니다. 독자에게 계속해야 할 이유를 제공합니다. 나는 오프닝을 구체적으로 유지하고 뒷받침할 수 없는 주장을 피합니다. 짧고 정직한 문장이 거창한 약속보다 효과가 더 좋은 경우가 많습니다. ## 하나의 아이디어를 여러 콘텐츠로 전환 단일 아이디어가 전체 콘텐츠 계획을 지원할 수 있습니다. 예를 들어, 식사 계획 서비스는 다음을 만들 수 있습니다. - 5번의 주중 저녁 식사 계획에 대한 블로그 게시물 - 하나의 요리법을 보여주는 짧은 비디오 - 쇼핑 목록이 포함된 이메일 - 음식물 쓰레기 줄이기에 대한 소셜 게시물 - 요리 시간이 제한된 사람들을 위한 가이드 - 다양한 식사 계획에 대한 비교 페이지 각 항목은 서로 다른 검색 또는 콘텐츠 요구 사항을 제공합니다. 메시지는 연결된 상태로 유지되지만 형식은 변경됩니다. 이 방법을 사용하면 명확한 비즈니스 목표를 뒷받침하지 않는 무작위 게시물을 게시하는 것을 피할 수 있습니다. ## 제품을 변경하기 전에 메시지를 테스트해 보세요. 제품에 큰 변화가 필요하지 않은 경우도 있습니다. 설명이 문제일 수도 있습니다. 메시지의 작은 부분을 테스트합니다. - 헤드라인 - 시작 단락 - 버튼 텍스트 - 제품 이미지 - 주요 이점의 순서 - 대상 설명 “프로젝트를 더 잘 관리하세요”와 같은 메시지는 “각 작업의 소유자와 마감일을 확인하세요.”보다 덜 관심을 받을 수 있습니다. 두 번째 버전은 실제 용도를 설명합니다. 이는 독자에게 제품에 대한 보다 명확한 그림을 제공합니다. 나는 페이지 방문, 페이지에 머문 시간, 양식 제출, 답변, 판매 대화 등 유용한 신호를 검토합니다. 단일 숫자로 전체 결과를 설명할 수는 없습니다. 페이지는 방문자의 관심을 끌 수 있지만 질문에 대답하지 못할 수 있습니다. 다른 페이지에서는 방문 횟수는 줄어들지만 더 적합한 리드를 가져올 수 있습니다. ## 검색 의도를 계속 확인하세요. 검색 엔진 최적화는 콘텐츠가 사람들이 찾고자 하는 내용과 일치할 때 가장 잘 작동합니다. “콘텐츠 캘린더를 만드는 방법”을 검색하는 사람은 지침을 원할 가능성이 높습니다. “컨텐츠 캘린더 소프트웨어 가격”을 검색하는 사람은 도구를 비교하고 있을 수 있습니다. “최고의 콘텐츠 달력 템플릿”을 검색하는 사람은 바로 사용할 수 있는 리소스를 원할 수 있습니다. 이 방문자들은 서로 다른 요구 사항을 가지고 있습니다. 한 페이지에서 모든 검색에 대한 답변을 시도해서는 안 됩니다. 명확한 주제를 중심으로 콘텐츠를 만들고, 자연스러운 키워드를 사용하고, 유용한 제목을 작성하고, 링크가 가치를 더할 때 관련 페이지로 연결됩니다. 목표는 키워드를 여러 번 반복하지 않는 것입니다. 목표는 질문에 명확하게 대답하는 것입니다. ## 약한 결과에서 배우기 실적이 저조한 캠페인이라도 메시지에 작업이 필요한 위치를 보여줄 수 있습니다. 사람들이 빨리 떠나면 오프닝이 약속과 맞지 않을 수도 있습니다. 페이지를 읽었지만 조치를 취하지 않으면 다음 단계가 불분명할 수 있습니다. 페이지가 잘못된 대상의 관심을 끄는 경우 주제나 키워드가 너무 광범위할 수 있습니다. 사람들이 읽은 후에 같은 질문을 한다면 내용에 더 명확한 예가 필요할 수 있습니다. 나는 이러한 신호를 원래 아이디어가 가치가 없다는 증거라기보다는 피드백으로 취급합니다. 작은 변화를 통해 문제가 아이디어인지, 청중인지, 형식인지, 메시지인지를 알 수 있습니다. ## 인간의 이성을 가시화하세요 사람들은 공허한 슬로건이 아닌 유용한 결과에 반응합니다. 사업주는 미지급 송장 수를 줄이고 싶을 수도 있습니다. 부모는 더 간단한 식사 계획을 원할 수도 있습니다. 관리자는 놓친 작업을 줄이고 싶을 수도 있습니다. 학생은 더 명확한 학습 루틴을 원할 수 있습니다. 그 이유를 이해하니 내용이 좀 더 직접적으로 다가옵니다. 더 나은 예를 선택하고, 더 자연스러운 카피를 작성하고, 제안이 일상 생활에 어떻게 적용되는지 보여줄 수 있습니다. 명확한 문제를 해결하고, 사람들이 이해할 수 있는 언어를 사용하고, 실용적인 다음 단계를 제시할 때 아이디어는 더 쉽게 알아차릴 수 있습니다. 가장 강력한 콘텐츠는 크게 들릴 필요가 없습니다. 가치를 쉽게 볼 수 있도록 해야 합니다.

디자인이 세련되어 보이지만 여전히 매출 창출에 실패할 수 있습니다. 매력적인 색상, 큰 이미지, 영리한 애니메이션이 포함된 랜딩 페이지를 본 적이 있어 방문자가 다음에 무엇을 해야 할지 확신하지 못하게 되었습니다. 문제는 스타일의 부족이 아니었습니다. 문제는 방향성이 부족했다는 점이다. 좋은 상업 디자인은 사람들이 제품을 이해하고 비즈니스를 신뢰하며 명확한 다음 단계를 밟는 데 도움이 됩니다. 결정을 강요하지 않습니다. 그것은 의심을 제거합니다. ## 고객의 실제 문제부터 시작하십시오. 색상을 선택하거나 헤드라인을 작성하기 전에 나는 다음과 같은 질문을 합니다. - 고객에게 필요한 것은 무엇입니까? - 무엇이 구매를 방해할 수 있나요? - 조치를 취하기 전에 어떤 정보가 필요합니까? - 페이지를 읽은 후 무엇을 해야 합니까? 예를 들어 피트니스 서비스에서는 운동 세션을 판매하지 않을 수 있습니다. 고객은 루틴을 구축하고, 에너지를 향상하고, 일상 생활에서 더욱 편안함을 느낄 수 있는 간단한 방법을 원할 수 있습니다. 페이지에서 장비와 수업 시간에 대해서만 설명한다면 사람들이 도움을 찾는 이유를 놓칠 수 있습니다. 가능한 한 고객의 언어를 사용합니다. 리뷰, 지원 메시지, 영업 통화, 검색어를 통해 사람들이 무엇에 관심을 갖고 있는지 알 수 있습니다. 이러한 소스는 긴 내부 회의보다 더 나은 카피 아이디어를 제공하는 경우가 많습니다. ## 주요 메시지를 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오. 누군가가 페이지를 열 때 많은 노력을 들이지 않고도 다음 세 가지를 이해해야 합니다. - 제공되는 내용 - 누구를 위한 것인지 - 취할 수 있는 조치 약한 헤드라인은 "현대 비즈니스를 위한 더 나은 솔루션"이라고 말할 수 있습니다. 광범위하게 들리지만 독자가 붙잡을 수 있는 내용이 거의 없습니다. 더 명확한 버전은 "독립 소매점을 위한 간단한 재고 소프트웨어"라고 말할 수 있습니다. 두 번째 메시지는 올바른 청중이 제안을 식별하는 데 도움이 됩니다. 또한 모든 문장에 키워드를 강요하지 않고도 검색 엔진에 유용한 컨텍스트를 제공합니다. 나는 각 페이지마다 하나의 주요 메시지를 보관합니다. 지원 세부정보는 제안을 설명할 수 있지만 주요 요점과 경쟁해서는 안 됩니다. ## 주의를 끌기 위해 시각적 순서를 사용하십시오. 사람들은 모든 페이지를 위에서 아래로 읽지는 않습니다. 검색하고, 일시 중지하고, 비교하고, 관련성이 있다고 생각되는 세부 정보로 돌아갑니다. 나는 다음을 통해 명확한 시각적 순서를 만듭니다. - 크기 - 간격 - 대비 - 위치 - 반복되는 디자인 패턴 - 짧은 텍스트 블록 가장 유용한 정보는 가장 강력한 시각적 처리를 받아야 합니다. 헤드라인은 클 수 있지만 제안을 설명하지 않으면 큰 헤드라인만으로는 충분하지 않습니다. 클릭 유도 버튼은 찾기 쉬워야 하지만 다음 단계를 설명해야 합니다. "시작하기"는 일부 제품에서 작동할 수 있습니다. "제품 데모 예약"은 독자에게 더 많은 정보를 제공합니다. 공백도 실용적인 역할을 합니다. 모든 섹션이 혼잡하면 페이지를 사용하기 어렵게 느껴집니다. 섹션 사이의 공간은 눈이 쉴 수 있는 공간을 제공하고 중요한 세부 사항을 돋보이게 합니다. ## 큰 주장 없이 신뢰 구축 사람들은 제품이 자신의 금전, 업무, 건강 또는 개인 정보에 영향을 미칠 때 조심합니다. 디자인은 신뢰를 뒷받침할 수 있지만 정직한 증거를 대신할 수는 없습니다. 나는 다음과 같은 세부 정보를 사용합니다. - 권한이 있는 경우 이름 또는 비즈니스 유형이 포함된 고객 리뷰 - 명확한 가격 정보 - 제품 스크린샷 - 배송 또는 서비스 정보 - 환불 및 연락처 세부 정보 - 특정 결과 및 맥락이 포함된 사례 예 - 보안 및 개인정보 보호 설명 소규모 기업 웹사이트에서는 짧은 고객 사례를 사용할 수 있습니다. "예약 프로세스를 온라인으로 옮긴 후 일정 메시지에 응답하는 데 소요되는 시간이 줄어듭니다." 이는 "우리 플랫폼은 비즈니스의 모든 것을 변화시킵니다."라고 말하는 것보다 더 유용합니다. 실제 사례는 사실을 확대하지 않고 무슨 일이 일어났는지 설명해야 합니다. 한 명의 고객으로부터 결과가 나왔다면 이를 한 명의 고객의 경험으로 제시합니다. 나는 모든 구매자가 동일한 결과를 얻을 것이라고 제안하지 않습니다. ## 망설임 없는 디자인 대부분의 방문자는 행동하기 전에 질문을 합니다. 이러한 질문에 답하는 페이지는 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 일반적인 우려 사항은 다음과 같습니다. - 이것이 내 상황에 적합한가? - 비용은 얼마인가요? - 양식을 제출한 후에는 어떻게 되나요? - 서비스를 취소하거나 변경할 수 있나요? - 배송은 얼마나 걸리나요? - 지원이 가능한가요? - 어떤 정보를 제공해야 합니까? 나는 우려가 나타나는 지점 가까이에 답변을 배치합니다. 소프트웨어 제품의 경우 가격 관련 질문은 계획 비교 근처에 속할 수 있습니다. 서비스 비즈니스의 경우 프로세스는 문의 양식 옆에 있을 수 있습니다. 온라인 상점의 경우 여러 번의 클릭으로 배송 및 반품 정보가 숨겨져서는 안 됩니다. 이 접근 방식은 독자가 불확실성을 줄이고 페이지를 탐색하는 데 도움이 됩니다. ## 행동으로 가는 길을 단순하게 유지하십시오. 페이지는 강력한 카피와 명확한 시각적 요소를 갖고 있지만 어려운 형식으로 인해 사람들을 잃을 수 있습니다. 나는 모든 단계를 검토합니다. 1. 방문자는 주요 제안을 봅니다. 2. 방문자는 가치를 이해합니다. 3. 방문자는 증거나 유용한 세부정보를 찾습니다. 4. 방문자가 행동을 선택합니다. 5. 방문자는 명확한 응답을 받습니다. 각각의 추가 필드는 누군가가 떠날 수 있는 또 다른 지점을 만듭니다. 그 순간에 필드가 필요한지 묻습니다. 문의 양식에는 이름, 이메일 주소, 메시지만 필요할 수 있습니다. 프로세스에서 허용하는 경우 초기 대화 후에 자세한 내용을 수집할 수 있습니다. 확인 메시지도 중요합니다. 이는 사람들에게 무슨 일이 일어났는지, 그리고 다음에 무엇을 기대할 수 있는지 알려주어야 합니다. "귀하의 요청이 전송되었습니다. 영업일 기준 2일 이내에 이메일로 답변해 드리겠습니다."와 같은 간단한 메시지가 일반적인 성공 알림보다 더 유용하게 느껴집니다. ## 명확한 목적을 가지고 익숙한 패턴을 사용하세요. 사람들은 다른 웹사이트에서 습관을 가져옵니다. 그들은 상단 근처의 로고, 읽을 수 있는 탐색, 클릭 가능한 버튼, 익숙한 작업에 대한 공통 기호를 기대합니다. 나는 단지 페이지를 다르게 보이게 하기 위해 특이한 레이아웃을 사용하지 않습니다. 새로운 시각적 아이디어는 고객이 무언가를 이해하고, 옵션을 비교하고, 작업을 완료하는 데 도움이 되어야 합니다. Airbnb는 이 원칙의 유용한 예를 제공합니다. 제품 경험을 통해 사진, 위치 세부 정보, 리뷰, 가격 정보 및 예약 제어 기능을 결정에 가깝게 배치합니다. 디자인은 여행자가 장소를 선택하기 전에 일반적으로 묻는 질문을 뒷받침합니다. 이 페이지는 매력적일 뿐만 아니라; 사람들이 옵션을 비교하는 데 도움이 됩니다. 소규모 기업은 동일한 아이디어를 더 작은 규모로 적용할 수 있습니다. 호텔 웹사이트에서는 객실 사진, 침대 세부 정보, 취소 조건, 위치 정보 및 예약 작업을 연결된 흐름으로 표시할 수 있습니다. 방문자는 기본적인 사실을 검색하는 데 더 적은 시간을 소비합니다. ## 실제 사람들을 대상으로 디자인 테스트하기 개인의 취향은 신뢰할 수 있는 증거가 아닙니다. 내가 만든 레이아웃이 마음에 들 수도 있지만 고객은 몇 초 안에 주요 작업을 놓칠 수도 있습니다. 저는 몇 가지 실용적인 질문으로 테스트합니다. - 이 페이지가 무엇을 제공한다고 생각하시나요? - 누구를 위한 것이라고 생각하시나요? - 다음에는 무엇을 클릭하시겠습니까? - 어떤 정보가 빠졌나요? - 무엇이 당신을 주저하게 만드나요? 나는 사람들이 잠시 멈추거나, 뒤로 스크롤하거나, 질문하는 곳을 관찰합니다. 그들의 행동은 프로젝트 내부에서는 보기 어려운 문제를 드러내는 경우가 많습니다. 소규모 온라인 상점에서는 고객이 사이즈 가이드를 찾을 수 없다는 사실을 발견할 수도 있습니다. 서비스 제공자는 방문자가 첫 번째 상담이 지불되었는지 여부를 이해하지 못한다는 사실을 알게 될 수 있습니다. 이러한 발견은 유용한 효과와 함께 간단한 변화로 이어질 수 있습니다. ## 디자인을 검색 및 성능과 연결합니다. 검색 친화적인 디자인은 키워드를 어디에나 배치하는 것이 아닙니다. 페이지를 유용하고, 읽기 쉽고, 사람과 검색 엔진 모두가 쉽게 이해할 수 있도록 만드는 것입니다. 나는 다음 사항에 주의를 기울입니다. - 명확한 페이지 주제 - 유용한 제목 - 설명이 포함된 이미지 텍스트 - 읽을 수 있는 페이지 구조 - 모바일 장치에서 빠른 로딩 - 명확한 내부 링크 - 유용한 페이지 제목 및 설명 - 사용자 질문에 답변하는 원본 정보 느리게 로드되는 아름다운 페이지는 메시지가 표시되기 전에 방문자를 잃을 수 있습니다. 검색 문구로 가득 찬 페이지는 부자연스러울 수 있으며 신뢰도를 떨어뜨릴 수 있습니다. 나는 먼저 사람들을 위해 글을 쓴 다음 구조가 검색 엔진이 내용을 해석하는 데 도움이 되는지 확인합니다. 판매를 지원하는 디자인은 제품 주변에 배치되는 장식이 아닙니다. 고객의 요구를 명확한 답변으로 연결해주는 시스템입니다. 청중을 이해하고, 메시지를 단순화하고, 솔직한 증거를 보여주고, 망설임을 줄이고, 다음 행동을 안내할 때 디자인은 사용하기 쉽고 신뢰하기 쉬워집니다. 여기서부터 상업적 가치가 시작됩니다.

많은 책들이 강력한 아이디어로 시작했지만 개발 과정에서 방향을 잃습니다. 작가는 주제를 잘 알지만, 독자는 여전히 “내가 왜 이 책과 함께 시간을 보내야 하는가?”라는 기본적인 질문을 던집니다. 책의 개념이 독자의 명확한 요구와 연결될 때 책은 이해하고, 홍보하고, 기억하기가 더 쉬워집니다. 좋은 컨셉이 베스트셀러가 되는 것을 보장하지는 않습니다. 이는 책의 초안부터 판매 페이지까지 더 강력한 경로를 제공합니다. 나는 그 경로를 형성하기 위해 다음 프로세스를 사용합니다. 1단계: 아이디어를 하나의 명확한 약속으로 전환 광범위한 주제는 마케팅하기 어렵습니다. “건강한 생활”에는 음식, 운동, 수면, 스트레스, 의료 등이 포함됩니다. 독자는 책이 자신에게 어떤 도움이 될지 빨리 알 수 없습니다. 보다 날카로운 개념은 다음과 같이 들릴 수 있습니다. - "요리 시간이 제한된 직장인을 위한 간단한 식사 계획" - "체육관을 싫어하는 사람들을 위한 걷기 습관 만들기 가이드" - "노트 하나로 개인 작업을 관리하는 실용적인 시스템" 약속은 세 가지 질문에 답해야 합니다. - 누구를 위한 책인가? - 어떤 문제를 해결하는가? - 독자는 독서 경험에서 어떤 변화를 기대할 수 있는가? 나는 “당신의 인생을 바꾸세요” 또는 “모든 문제를 해결해 주세요”와 같이 너무 거창하게 들리는 약속을 피합니다. 구체적인 약속은 더 믿을만하게 느껴지고 작가에게 명확한 한계를 제시합니다. James Clear의 Atomic Habits가 유용한 예를 제공합니다. 이 책에서는 개인 발전의 모든 영역을 설명하려고 하지 않습니다. 작은 습관과 이를 뒷받침하는 시스템에 중점을 둡니다. 이러한 초점은 아이디어를 설명하기 쉽고 독자가 기억하기 쉽게 만듭니다. 2단계: 개요를 작성하기 전에 독자를 연구하세요 많은 작가들은 장부터 시작합니다. 나는 독자의 질문으로 시작하는 것을 선호합니다. 독자는 다음을 검색할 수 있습니다. - 글쓰기 습관을 어떻게 기를 수 있습니까? - 어떻게 하면 돈 낭비를 멈출 수 있나요? - 퇴근 후에는 무엇을 요리해야 하나요? - 작은 회사가 어떻게 첫 고객을 유치할 수 있을까요? - 청중이 많지 않은 상태에서 어떻게 책을 출판할 수 있나요? 이러한 질문은 검색 의도와 일상적인 좌절감을 드러냅니다. 또한 작가가 일반적인 의견으로 페이지를 채우는 대신 유용한 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다. 나는 서평, 온라인 토론, 고객 인터뷰, 검색 제안을 통해 언어를 수집합니다. 나는 문제를 설명할 때 사람들이 사용하는 단어에 주의를 기울입니다. 독자는 “생산성 프레임워크가 필요해요”라고 말하지 않을 수도 있습니다. 그들은 “나는 하루 종일 목록을 작성하지만 여전히 중요한 일을 잊어버립니다.”라고 말할 수도 있습니다. 그 문장은 더 강한 장을 만들 수 있습니다. 3단계: 진행 상황에 대한 개요 작성 책은 독자를 현재 문제에서 실제 결과로 이동시켜야 합니다. 유용한 구조는 다음과 같습니다. 1. 문제를 일반 언어로 설명합니다. 2. 일반적인 솔루션이 실패하는 이유를 보여줍니다. 3. 간단한 방법을 소개합니다. 4. 예제를 통해 방법을 보여줍니다. 5. 독자에게 작은 과제를 주십시오. 6. 일반적인 장애물을 해결하십시오. 7. 독자가 지속적인 지원 없이 계속할 수 있도록 도와주세요. 이 구조는 비즈니스 서적, 안내서, 교육 서적 및 다양한 형태의 논픽션에 적용됩니다. 소설은 다른 스토리 구조를 사용하지만 동일한 원칙이 남아 있습니다. 즉, 각 부분은 독자를 어딘가로 이동시켜야 한다는 것입니다. 나는 개요를 검토할 때 “이 장 이후에 어떤 변화가 생겼나요?”라고 묻습니다. 대답이 불분명한 경우 해당 장에 유용한 정보가 포함되어 있지만 명확한 역할이 부족한 것일 수 있습니다. 4단계: 결과를 과장하지 않고 증거 추가 독자는 아이디어가 테스트되었는지 알고 싶어합니다. 증거는 다음과 같은 여러 출처에서 나올 수 있습니다. - 문서화된 사례 - 개인적인 경험 - 소규모 고객 연구 - 공개 사례 - 두 접근 방식 간의 비교 - 한계에 대한 명확한 설명 사례는 요점을 대체하는 것이 아니라 뒷받침해야 합니다. The Martian은 강력한 출판 사례를 제공합니다. Andy Weir는 원래 이 이야기를 온라인에 공유했고, 독자들은 그 이야기의 기술적인 세부 사항과 문제 해결 구조에 반응했습니다. 이 책은 나중에 더 많은 출판 독자에게 도달했습니다. 그 경로는 독자가 자료가 유용하다고 생각하고 다른 사람과 공유할 때 집중된 개념이 어떻게 주의를 끌 수 있는지 보여줍니다. 교훈은 모든 작가가 온라인에 출판해야 한다는 것이 아닙니다. 유용한 점은 독자의 반응이 전체 마케팅 계획을 수립하기 전에 해당 개념이 관심을 불러일으키는지 여부를 테스트하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 또한 이 방법으로 수행할 수 없는 작업도 설명합니다. 예산 편성에 관한 책이 모든 재정적 위험을 제거할 수는 없습니다. 마케팅에 관한 책은 고정된 수의 고객을 약속할 수 없습니다. 정직한 한계는 조언을 더 쉽게 신뢰할 수 있게 만듭니다. 5단계: 스캔 및 심층 읽기를 위한 글쓰기 온라인 독자는 검색 페이지, 제품 설명, 뉴스레터 또는 소셜 게시물을 통해 책을 만나는 경우가 많습니다. 명확한 형식은 계속하기로 결정하기 전에 약속을 이해하는 데 도움이 됩니다. 나는 다음을 사용합니다: - 짧은 단락 - 설명이 포함된 부제목 - 읽기 속도를 향상시키는 목록 - 어려운 아이디어 이후의 예 - 섹션당 하나의 주요 요점 - 자연스러운 키워드 사용 도서 마케팅에 관한 페이지에는 자연스럽게 "책 출시 계획", "대상 독자", "책 설명" 및 "출판 전략"과 같은 문구가 포함될 수 있습니다. 이 용어는 본문의 의미에 맞아야 합니다. 키워드를 너무 자주 반복하면 글쓰기가 강요된 느낌을 주고 신뢰도가 떨어질 수 있습니다. 검색 가시성은 유용성에 따라 달라집니다. 실제 질문에 답하고, 잘 로드되며, 독자의 의도와 일치하는 페이지는 반복되는 검색어로 가득 찬 페이지보다 더 강력한 기반을 갖습니다. 6단계: 책과 어울리는 제목과 설명 만들기 제목은 관심을 끌지만 설명은 독자가 결정하는 데 도움이 됩니다. 유용한 설명은 다음을 포함할 수 있습니다: - 독자의 주요 문제 - 책의 중심 약속 - 혜택을 받을 수 있는 독자 유형 - 내부에서 다루는 두세 가지 주제 - 책의 어조 또는 방법 예: "많은 중소기업 소유자는 다음에 수행할 작업을 알지 못한 채 마케팅 계획을 세우는 데 많은 시간을 보냅니다. 이 가이드는 대상 고객을 정의하고, 실용적인 채널을 선택하고, 간단한 주간 프로세스를 통해 초기 결과를 측정하는 방법을 보여줍니다." 이 설명은 고정 수입이나 성장 보장을 약속하지 않습니다. 책이 자신의 필요에 맞는지 판단할 수 있을 만큼 충분한 세부 정보를 독자에게 제공합니다. 표지, 제목, 설명, 시작 페이지는 동일한 내용을 전달해야 합니다. 표지는 기술 매뉴얼을 암시하고 있지만 내용은 개인 회고록처럼 읽히면 글이 탄탄하더라도 독자는 실망감을 느낄 수 있습니다. 7단계: 대규모 출시 전 컨셉 테스트 저는 큰 추측보다는 소규모 테스트를 선호합니다. 작가는 다음을 공유할 수 있습니다. - 짧은 샘플 장 - 독자 설문 조사 - 책을 기반으로 한 유용한 기사 - 워크숍 섹션 - 짧은 이메일 시리즈 - 소그룹 토론 목표는 칭찬을 쫓는 것이 아닙니다. 목표는 혼란을 알아차리는 것입니다. 여러 독자가 청중을 오해하는 경우 책 설명에 작업이 필요할 수 있습니다. 같은 장을 건너뛰면 구조가 약해질 수 있습니다. 한 섹션에 대해 더 자세한 내용을 요청하면 해당 섹션이 더 큰 역할을 맡을 수 있습니다. 피드백은 결정을 내리는 데 도움이 되어야 하며 모든 문장을 통제해서는 안 됩니다. 작가에게는 여전히 명확한 관점이 필요합니다. 8단계: 꾸준한 홍보 시스템 구축 책은 유용하면서도 아직 알려지지 않은 채로 남아 있을 수 있습니다. 프로모션은 올바른 독자에게 이를 찾을 수 있는 기회를 제공합니다. 실용적인 시스템에는 다음이 포함될 수 있습니다. - 책의 웹사이트 페이지 - 책의 주요 주제에 연결된 유용한 기사 - 허가를 받아 작성된 이메일 목록 - 인터뷰 또는 게스트 기사 - 주제와 관련된 독자 그룹 - 명확한 샘플 장 - 실제로 청중에게 맞는 독자의 리뷰 메시지는 작가의 개인적인 야망보다는 독자의 문제에 초점을 맞춰야 합니다. “이 책은 누구에게나 완벽하다”는 말은 너무 광범위합니다. “이 가이드는 매주 일대일 회의를 진행하기 위한 간단한 방법이 필요한 신규 관리자를 위한 것입니다.”는 사람들에게 읽어야 할 더 명확한 이유를 제공합니다. 유료 광고는 도서 출시를 지원할 수 있지만 광고는 랜딩 페이지 및 도서 설명과 일치해야 합니다. 소득, 건강 결과, 상태 또는 성공 보장에 대한 주장은 리뷰 문제를 야기하고 독자의 신뢰를 약화시킬 수 있습니다. 9단계: 출판 후 책 개선 출판된 책이 항상 실용적인 의미에서 완성되는 것은 아닙니다. 독자의 질문에 불분명한 지침이 드러날 수도 있습니다. 제품 페이지에 더 나은 설명이 필요할 수 있습니다. 장에는 새로운 예가 필요할 수 있습니다. 나는 다음과 같은 유용한 신호를 추적합니다. - 독자를 책으로 이끄는 페이지 - 방문으로 이어지는 검색어 - 독자가 읽기를 중단하는 위치 - 리뷰에 나타나는 질문 - 응답을 받는 홍보 메시지 - 책이 의도한 독자에게 도달하는지 여부 이러한 신호는 전체 내용을 말해주지는 않습니다. 시즌, 카테고리 관심도, 가격, 유통 또는 외부 이벤트로 인해 판매가 변경될 수 있습니다. 나는 데이터를 작가의 능력에 대한 판단이 아니라 지침으로 취급합니다. 베스트셀러는 책 한 권, 대규모 출시, 반복적인 프로모션만으로는 만들어지지 않습니다. 이는 일반적으로 명확한 개념, 정의된 독자, 유용한 콘텐츠, 정직한 포지셔닝, 출판 후 지속적인 관심 등 여러 가지 연결된 선택에서 성장합니다. 개념에서 책으로 이동할 때 나는 계속해서 한 가지 질문을 던집니다. “독자는 어떤 구체적인 도움을 받게 될까요?” 그 질문은 글의 초점을 유지합니다. 개요를 형성하고 설명을 개선하며 검색 가시성을 지원하고 프로모션에 명확한 방향을 제시합니다. 책은 모든 사람에게 말할 필요가 없습니다. 그것은 봉사하기 위해 쓰여진 사람들에게 이해가 되어야 합니다.

명확한 비전은 보거나 이해하거나 기억하기 어려울 때 그 가치를 잃을 수 있습니다. 나는 자신의 브랜드가 어떤 느낌을 주기를 원하는지 알면서도 이를 디자이너에게 설명하는 데 어려움을 겪는 사업주를 자주 만납니다. 몇 개의 참조 이미지, 대략적인 로고 또는 작업 품질을 더 이상 반영하지 않는 웹사이트가 있을 수 있습니다. 문제는 아이디어가 부족한 경우가 아닙니다. 진짜 도전은 이러한 아이디어를 사람들이 이해할 수 있는 디자인으로 바꾸는 것입니다. 그것이 내가 도울 수 있는 곳이다. 나는 귀하의 비즈니스, 고객, 그리고 공유하고 싶은 메시지를 듣는 것부터 시작합니다. 귀사를 차별화하는 요소, 사람들이 현재 귀하의 브랜드를 어떻게 경험하는지, 혼란이 나타날 수 있는 부분을 살펴봅니다. 이는 시각적 스타일에만 의존하는 대신 디자인에 명확한 목적을 부여합니다. 유용한 디자인은 다음과 같은 간단한 질문에 답해야 합니다. - 이 사업은 누구를 위한 것인가? - 무엇을 제공하나요? - 왜 사람들이 관심을 가져야 합니까? - 다음에는 어떤 조치를 취해야 할까요? 예를 들어 지역 카페에서 더 많은 원격 근무자를 유치하려는 경우 밝은 로고만으로는 문제가 해결되지 않을 수 있습니다. 메뉴 레이아웃, 테이블 표지판, 웹사이트 이미지, 오프닝 정보, 소셜 미디어 게시물은 모두 동일한 메시지를 지원해야 합니다. 차분한 시각적 시스템, 명확한 서비스 세부 정보, 읽기 쉬운 콘텐츠는 장식 로고 자체보다 더 강력한 고객 경험을 창출할 수 있습니다. 내 디자인 프로세스는 대개 명확한 경로를 따릅니다. 방향 이해 저는 목표, 대상, 제품, 경쟁사, 선호하는 스타일, 실제 요구 사항 등 프로젝트를 구성하는 정보를 수집합니다. 이미 브랜드 자료가 있는 경우 이를 검토하여 유지해야 할 부분과 조정이 필요한 부분을 확인합니다. 시각적 아이디어 구축 색상 선택, 타이포그래피, 이미지 스타일, 레이아웃, 목소리 톤을 통해 여러분의 생각을 디자인 방향으로 바꿔드립니다. 각 부분은 동일한 아이디어를 지원해야 합니다. 전문적인 서비스에는 차분하고 체계적인 모습이 필요할 수 있습니다. 어린이 브랜드에는 더 많은 따뜻함과 에너지가 필요할 수 있습니다. 디자인은 목적 없이 유행을 따르기보다는 청중의 취향에 맞아야 합니다. 유용한 자료 만들기 브랜드 아이덴티티는 하나의 프레젠테이션 이미지를 넘어서는 역할을 해야 합니다. 웹사이트, 포장재, 브로셔, 소셜 미디어 그래픽, 명함, 간판, 기타 고객 접점에 디자인을 적용할 수 있습니다. 이렇게 하면 청중이 다양한 장소에서 비즈니스를 인식하는 데 도움이 됩니다. 검토 및 개선 귀하의 비즈니스를 내부적으로 이해하고 있기 때문에 귀하의 피드백이 중요합니다. 귀하의 의견을 활용하여 원래 방향을 명확하게 유지하면서 작업을 조정합니다. 목표는 개정할 때마다 더 많은 장식을 추가하는 것이 아닙니다. 목표는 디자인을 더욱 정확하고 사용하기 쉽게 만드는 것입니다. 최종 파일 준비 웹 이미지, 인쇄물, 로고 변형, 색상 정보, 글꼴 안내 등 목적에 맞게 정리된 파일을 받습니다. 명확한 파일을 준비하면 팀이 매번 디자인을 다시 만들지 않고도 디자인을 더 쉽게 사용할 수 있습니다. 나는 좋은 디자인이 실제 비즈니스 요구를 지원해야 한다고 믿습니다. 사람들이 정보를 찾고, 제안을 이해하고, 브랜드를 신뢰하고, 경험을 기억하는 데 도움이 되어야 합니다. 아름다운 시각적 요소는 관심을 끌 수 있지만 명확한 시스템은 시간이 지남에 따라 비즈니스 커뮤니케이션에 도움이 됩니다. 시작하기 전에 비전이 완전히 형성될 필요는 없습니다. 대략적인 아이디어, 업체 이름, 오래된 웹사이트 또는 현재 디자인이 더 이상 적합하지 않다는 느낌이 있을 수 있습니다. 우리는 이러한 부분을 귀하의 비즈니스처럼 느껴지고 귀하가 도달하려는 사람들에게 적합한 시각적 방향으로 만들 수 있습니다. 당신은 비전을 가져옵니다. 나는 그것을 사람들이 보고, 사용하고, 이해할 수 있는 디자인으로 만든다. 자세한 내용을 알아보려면 지금 문의하세요. Nancy Zheng: nancy@morningcrafts.com/WhatsApp +86134 8669 4615.

1. Philip Kotler, 2017, 마케팅 4.0: 전통에서 디지털로 전환 2. Don Norman, 2013, 일상 사물의 디자인 3. Robert B. Cialdini, 2021, 영향력: 설득의 심리학 4. James Clear, 2018, 원자적 습관: 좋은 습관을 만들고 나쁜 습관을 깨는 쉽고 입증된 방법 5. Steve Krug, 2014년, Don't Make Me Think, 재검토: 웹 사용성에 대한 상식적 접근 방식 6. Ann Handley, 2014년, 모두가 쓴 글: 중요한 콘텐츠 제작 또는 마케팅을 위한 새롭고 향상된 이동 가이드