스케치부터 선반까지 21일 만에? 우리는 매일 그것을 합니다.

나는 스케치와 즉시 판매되는 제품 사이의 차이를 알고 있습니다. 종이에 작게 보입니다. 실제 작업이 시작되면 훨씬 더 넓어진 느낌이 듭니다. 스케치는 시작일 뿐입니다. 그 다음에는 제품 크기, 재료 선택, 샘플 변경, 포장 맞춤, 라벨 공간, 비용 관리 및 최종 선반 모양을 처리해야 합니다. 어느 한 부분이라도 표류하면 전체 발사 속도가 느려집니다. 나는 이것을 미스터리로 취급하지 않습니다. 나는 그것을 명확한 단계로 나누고 제품, 구매자 및 선반에 초점을 유지합니다. 제품 개요부터 시작하겠습니다. 나는 몇 가지 간단한 질문을 던집니다. 누가 그것을 살 것인가? 어떤 문제가 해결되나요? 소매점 선반이나 온라인 패키지 내부 중 어디에 놓일까요? 무엇을 잘해야 합니까? 시장은 어떤 가격을 받아들일 수 있는가? 이러한 답변이 없는 스케치는 모호한 상태로 유지되는 경우가 많습니다. 명확한 개요는 스케치에 작업을 제공합니다. 나는 도면을 건축 계획으로 전환합니다. 크기, 모양, 재료, 마감, 색상 및 포장 요구 사항을 기록합니다. 제품이 양초인 경우 병 너비, 뚜껑 맞춤, 라벨 영역 및 상자 크기를 기록합니다. 토트백이라면 원단 무게, 손잡이 길이, 솔기 포인트, 프린팅 공간 등을 살펴봅니다. 깨끗하고 단순해 보이는 병을 들고 있는 작은 스킨케어 브랜드를 본 적이 있습니다. 라벨에 적절한 공간이 없어서 디자인이 병을 너무 많이 감쌌습니다. 생산 전에 곡선을 조정했습니다. 그 작은 변화가 나중에 지저분한 인쇄 결과로부터 브랜드를 구해냈습니다. 좋은 프로토타입 하나 부탁드립니다. 나는 완벽함을 기다리지 않습니다. 손에 들고, 선반 위에, 이동 중에도 확인할 수 있는 샘플을 요청합니다. 세 가지를 살펴봅니다. 사용하기에 적합하다고 생각되는가? 포장도 잘 되고 배송도 잘 되나요? 몇 걸음만 떨어져도 선명해 보이죠? 뚜껑이 헐거워지면 표시해 둡니다. 인서트가 너무 얇으면 표시를 합니다. 매장 조명 아래서 색상이 변하면 새 견본을 요청합니다. 그것이 바로 제품을 정직하게 유지하는 방법입니다. 진행하기 전에 비용을 확인합니다. 제품이 강해 보이더라도 비용이 너무 높으면 시장에서 놓칠 수 있습니다. 자재 가격, 인건비, 포장, 화물, 주문 규모 등을 살펴봅니다. 나는 여백을 보호하면서 브리핑을 열어 둡니다. 때로는 하나의 마감재를 제거합니다. 가끔 모자를 바꾸는 경우도 있어요. 때로는 상자 구조를 단순화하기도 합니다. 작은 변화로 제품의 유용성을 유지하고 진열대를 깔끔하게 유지할 수 있습니다. 선반 핸드오프를 준비합니다. 이 부분은 많은 브랜드가 기대하는 것보다 더 중요합니다. 라벨 텍스트, 바코드 공간, 주의 사항, 제품 설명, 사진 세트가 모두 항목과 일치해야 합니다. 나는 사본을 그대로 유지합니다. 나는 청구 내용을 안전하고 정확하게 유지합니다. 실제 제품에 가까운 이미지를 유지하고 있습니다. 사진에 한 가지 색상이 표시되고 상품이 다른 색상으로 도착하면 신뢰도가 빠르게 떨어집니다. 라벨이 빽빽하게 들어차 있으면 제품 읽기가 어려워집니다. 상자가 샘플과 다르게 보일 경우 구매자가 이를 인지하게 됩니다. 전체 실행 경로를 테스트합니다. 제품 페이지, 패키지, 언박싱, 선반 모습, FAQ 등을 확인합니다. 나는 모든 접점에서 동일한 스토리를 원합니다. 스케치부터 선반까지의 과정은 단지 아이템을 만드는 것만이 아닙니다. 이는 명확한 구매 경험을 만드는 것입니다. 범위가 엄격하고 피드백이 직접적으로 유지되면 21일 경로가 작동할 수 있습니다. 나는 그것을 모든 제품에 대한 약속으로 취급하지 않습니다. 나는 이를 집중을 유지하는 브랜드를 위한 작업 계획으로 간주합니다. 나는 양초, 가정용품, 소규모 스킨케어 제품 출시에 이러한 리듬이 작용하는 것을 보았습니다. 상품 종류가 변경되었습니다. 패턴은 동일하게 유지되었습니다. 명확한 브리핑. 깨끗한 샘플. 신중한 검토. 간단한 핸드오프. 한 가지 조언을 하자면, 스케치를 너무 사랑해서 책장을 무시하지 마세요. 선반은 제품 자체가 표현되어야 하는 곳입니다. 귀하의 아이디어가 아직 종이에 남아 있다면 구매자, 사용 사례 및 진열대 보기부터 시작하겠습니다. 그 격차가 훨씬 작아지는 곳입니다.

나는 같은 패턴을 계속해서 보았습니다. 좋은 아이디어가 나타납니다. 팀은 흥분감을 느낍니다. 그런 다음 작업 속도가 느려집니다. 메모가 쌓인다. 선택 사항이 너무 오랫동안 열려 있습니다. 시장이 계속 움직이는 동안 제품은 초안 형태로 유지됩니다. 그 격차는 대부분의 사람들이 인정하는 것보다 더 큰 상처를 줍니다. 문제는 아이디어가 부족해서가 아니라고 생각합니다. 진짜 문제는 아이디어에서 제품까지의 간단한 경로가 부족하다는 것입니다. 경로가 지저분하면 최고의 아이디어도 고객에게 도달하기 전에 가치를 잃을 수 있습니다. 저는 "빠른 아이디어, 더 빠른 제품"이라는 아이디어를 좋아합니다. 왜냐하면 그것이 바로 그 고통을 말해주기 때문입니다. 속도를 위해서 급하게 읽지는 않습니다. 집중해서 움직이라는 알림으로 읽었습니다. 좋은 팀은 완벽한 조건을 기다리지 않습니다. 그들은 명확한 경로를 구축하고 조기에 테스트하며 눈에 보이는 것을 개선합니다. 내가 보는 방법은 다음과 같습니다. 나는 하나의 실제 요구를 해결하는 하나의 아이디어로 시작합니다. 너무 많은 팀이 한 번에 너무 많은 것을 구축하려고 합니다. 기능, 추가 약속 및 광범위한 대상 그룹을 추가합니다. 그 결과는 넓게 느껴지기도 하지만 약하게 느껴지기도 한다. 나는 작은 시작을 선호합니다. 한 지역 커피숍에서는 모바일 앱, 충성도 시스템, 온라인 주문, 배달 알림 등을 모두 한 번에 원한다고 말한 적이 있습니다. 고객들이 가장 많이 요청하는 것이 무엇인지 물었습니다. 대답은 간단했습니다. 손쉬운 사전 주문과 깔끔한 ​​픽업 흐름이었습니다. 그들은 거기에서 시작했습니다. 앱은 평범해 보였지만 고객은 이를 사용했습니다. 비즈니스는 빠르게 피드백을 받았습니다. 그 작은 단계는 그들이 더 큰 자신감을 갖고 다음 버전을 구축하는 데 도움이 되었습니다. 나는 첫 번째 제품에 집중합니다. 속도가 유용해지는 곳이 바로 여기입니다. 핵심가치를 한 줄로 적는다. 제품의 기능은 무엇입니까? 누가 필요합니까? 어떤 통증이 제거되나요? 이러한 질문에 짧게 답할 수 없다면 제품이 준비되지 않은 것입니다. 주요 목표에 도움이 되지 않는 아이디어도 잘라냅니다. 이것은 어렵다. 사람들은 자신의 특징에 점점 더 집착하게 됩니다. 나는 그것을 이해합니다. 그럼에도 불구하고 모든 추가 작업에는 디자인 작업, 테스트, 지원 및 사용자의 더 많은 관심이 필요합니다. 제품의 형태가 매우 빨리 사라질 수 있습니다. 만들기 전에 한 가지 더 질문드립니다. 고객이 첫날에 이 기능을 알아챌까요? 대답이 '아니요'이면 생략합니다. 저는 간단한 버전으로 초기에 테스트했습니다. 유용한 것을 배우기 위해 세련된 시작 페이지가 필요하지 않습니다. 명확한 제안, 기본 흐름, 사용자의 실제 반응이 필요합니다. 제가 이야기를 나눈 소규모 스킨케어 브랜드는 새로운 세안제를 출시하고 싶어했습니다. 오너는 처음부터 대규모 제품 라인을 계획했습니다. 싱글 히어로 제품과 심플한 포장, 그리고 순한 데일리 사용에 대한 다이렉트 메시지를 제안했습니다. 그들은 먼저 소규모 고객 그룹과 공유했습니다. 피드백을 통해 향, 라벨 텍스트, 병 크기가 변경되었습니다. 이러한 변경 사항은 추측이 아닌 실제 사용에서 비롯되었습니다. 많은 팀이 놓치고 있는 부분이 바로 이것이다. 그들은 모든 것을 예측하려고 합니다. 나는 실제 행동에서 배우는 것을 선호합니다. 나는 메시지를 제품 가까이에 둔다. 빠른 아이디어에는 여전히 명확한 스토리가 필요합니다. 제품을 설명하기 쉬우면 사람들이 더 빨리 이해하게 됩니다. 메시지가 표류하면 제품이 혼란스러워집니다. 고객의 일상적인 문제에 대해 글을 씁니다. 팀의 내부 언어에는 적합하지 않습니다. 긴 사양 목록이 아닙니다. 나중에 아무도 기억하지 못하는 세련된 데크가 아닙니다. 나는 평범한 단어를 사용합니다. 나는 짧은 줄을 사용합니다. 나는 고객이 노력하지 않고도 친구에게 반복할 수 있는 언어를 사용합니다. 나는 또한 마찰을 관찰합니다. 제품이 종이 위에서는 좋아 보이지만 여전히 사용하기 어렵다고 느껴질 수 있습니다. 추가 단계, 불분명한 버튼, 너무 많은 선택 항목, 느린 지원 등 이 모든 것이 사람들을 멀어지게 할 수 있습니다. 나는 제품 흐름을 검토할 때 다음과 같은 질문을 합니다. 사용자는 어디에서 일시 중지합니까? 의심은 어디서 시작되나요? 그 과정이 무겁게 느껴지는 부분은 어디인가요? 그 답변은 다음 수정 사항을 가리킵니다. 저는 빠른 제품을 좋아합니다. 왜냐하면 학습할 여지가 있기 때문입니다. 빠른 릴리스는 나에게 실제로 공부할 내용을 제공합니다. 사람들이 무엇을 클릭하는지, 무엇을 건너뛰는지, 무엇에 대해 질문하는지, 무엇을 무시하는지 알 수 있습니다. 그런 종류의 피드백은 오랜 내부 토론보다 더 유용합니다. 또한 속도는 신뢰에 도움이 된다고 생각합니다. 고객은 진행 상황을 볼 때 브랜드가 활성화되어 있다고 느낍니다. 그들은 움직임을 봅니다. 그들은 자신의 요구 사항이 경청되고 있음을 확인합니다. 그 느낌은 많은 팀이 기대하는 것보다 더 중요합니다. 내 견해는 간단하다. 빠른 아이디어만으로는 충분하지 않습니다. 속도가 명확성, 초점 및 실제 피드백과 연결될 때 더 빠른 제품은 더 좋습니다. 제가 한 가지 교훈을 남겨야 한다면 다음과 같을 것입니다. 작게 시작하십시오. 주요 문제를 해결하는 부품을 구축하십시오. 실제 사용자에게 보여주세요. 자세히 들어보세요. 제품을 개선한 후 다시 이동하세요. 이것이 바로 내가 아이디어를 사람들이 사용할 수 있는 것으로 바꾸는 방법입니다. 그것이 바로 제품을 정직하게 유지하는 방법입니다.

많은 제품 아이디어는 아이디어가 약하기 때문에 실패하지 않습니다. 프로세스가 지저분하고, 샘플 노트가 불분명하며, 피드백을 받을 때마다 새로운 문제가 발생하기 때문에 그들은 막히게 됩니다. 나는 그 순환을 멈추기 위해 작품을 씁니다. 3주 안에 맞춤형 제품을 준비하고 싶다면 간단하고 따라하기 쉬운 방법을 따르세요. 나는 추가 이야기가 아닌 중요한 세부 사항에 중점을 둡니다. 나는 하나의 명확한 브리핑으로 시작합니다. 나는 제품이 무엇을 해야 하는지, 누가 사용할 것인지, 어떤 크기가 맞는지, 어떤 소재가 적합한지, 패키지가 어떻게 보여야 하는지 묻습니다. 나는 또한 당신이 원하지 않는 것을 묻습니다. 그 부분은 나중에 많은 수고를 덜어줍니다. 그런 다음 요약을 간단한 계획으로 바꿉니다. 승인 전에 제품 부품, 마감, 라벨, 상자, 점검 사항을 나열합니다. 계획이 명확하면 실수도 적고 주고받는 메시지도 줄어들면서 움직일 수 있습니다. 나는 샘플 단계를 짧고 유용하게 유지합니다. 전체 실행이 시작되기 전에 제품의 모습을 확인할 수 있습니다. 색이 빠지면 빨리 잡아요. 로고가 너무 높으면 더 큰 문제가 되기 전에 수정합니다. 포장이 약하다고 느껴질 경우 고객님께 도착하기 전에 조정해 드립니다. 나는 또한 피드백에 집중합니다. 한 라운드의 메모. 1회 수정. 일반적으로 개요가 명확하면 충분합니다. 한 번에 너무 많은 작은 변경 사항이 추가되었기 때문에 많은 프로젝트에서 며칠이 손실되는 것을 보았습니다. 두 공급업체가 라벨 크기와 상자 레이아웃을 계속 변경한 후 작은 양초 브랜드가 나에게 왔습니다. 그들의 항아리는 괜찮았습니다. 문제는 세부 사항에 대한 혼란이었습니다. 나는 사양서를 다시 작성하고 라벨 치수를 잠근 다음 완전한 승인을 요청했습니다. 최종 샘플이 브랜드와 더 잘 일치했고, 주인은 포장이 잘못될 염려 없이 제품을 선반에 놓을 수 있었습니다. 제가 가장 신경쓰는 부분이에요. 저는 귀하의 제품이 안정적이고 깔끔하며 바로 사용할 수 있기를 바랍니다. 과로하지 않았습니다. 과도하게 설명되지 않았습니다. 그냥 분명합니다. 내 프로세스는 추측 없이 개요, 샘플 및 최종 작품과 일치하는 제품이 필요할 때 가장 잘 작동합니다. 내 작업 방식을 한 줄로 요약하면 다음과 같습니다. 아이디어를 단순하게 유지하고, 단계를 눈에 띄게 하며, 최종 결과를 쉽게 신뢰할 수 있도록 합니다.

나는 좋은 아이디어와 판매 사이의 격차를 알고 있습니다. 나는 그것을 항상 본다. 기업에는 강력한 제품, 명확한 서비스, 그리고 열심히 일하는 팀이 있습니다. 문제는 제안 자체가 아닙니다. 문제는 메시지다. 페이지에 너무 많거나 너무 적다고 나와 있습니다. 광고는 듣기에는 좋지만 실제로 필요한 내용을 전달하지는 않습니다. 웹사이트는 괜찮아 보이지만 방문자는 조치를 취하지 않고 떠납니다. 나는 그 격차에 집중한다. 나는 개념을 사람들이 이해하고, 신뢰하고, 행동할 수 있는 메시지로 바꿉니다. 나의 작업은 브랜드가 아닌 구매자로부터 시작됩니다. 나는 몇 가지 간단한 질문을 합니다. 이 제품은 어떤 문제를 해결합니까? 누가 매일 그 문제를 느끼나요? 그들이 구매하는 것을 막는 것은 무엇입니까? 그들은 자신의 필요를 설명할 때 어떤 단어를 사용합니까? 커피숍 주인은 나에게 “나는 새로운 음료 라인의 판매량을 늘리고 싶습니다.”라고 말할 수 있습니다. 간단하게 들리네요. 자세히 살펴보면 다른 문제가 있을 수 있습니다. 메뉴가 꽉 차있습니다. 제안이 명확하지 않습니다. 소셜 미디어에 게시된 게시물은 보기에는 좋지만 음료가 왜 중요한지는 설명하지 않습니다. 사람들은 멈춰야 할 이유를 찾지 못하기 때문에 스크롤해서 지나갑니다. 그래서 메시지를 다시 씁니다. 나는 제안을 읽기 쉽게 만듭니다. 나는 한 가지 분명한 이점을 보여줍니다. 관심에서 행동으로 이어지는 짧은 경로를 추가합니다. 많은 브랜드들이 놓치고 있는 부분이 바로 이 부분이다. 사람들은 개념을 사지 않습니다. 그들은 명확한 결과, 단순한 선택, 그리고 자신을 위해 만들어졌다고 느껴지는 메시지를 구매합니다. 제가 일하는 방식은 다음과 같습니다. 제안을 연구하고 제품, 청중, 시장 언어를 살펴봅니다. 나는 단어를 단순하게 유지합니다. 노이즈를 제거합니다. 나는 광범위한 아이디어를 직접적인 요점으로 전환하여 핵심 메시지를 형성합니다. 청중이 더 많은 리드를 원하면 리드에 대해 이야기합니다. 더 많은 예약을 원하면 예약에 대해 이야기합니다. 그들이 더 나은 신뢰를 원한다면 나는 사본에서 그 신뢰를 구축합니다. 나는 짧은 줄, 명확한 간격, 깔끔한 흐름을 사용하여 행동을 위해 글을 씁니다. 페이지는 독자를 밀어붙이는 것이 아니라 안내해야 합니다. 채널에 메시지를 일치시킵니다. 검색 페이지, 랜딩 페이지, 이메일, 소셜 게시물은 같은 톤이 필요하지 않습니다. 각 항목을 선명하고 쉽게 스캔할 수 있도록 유지합니다. 검색 의도를 확인합니다. 사람들이 서비스를 검색하면 페이지에서 주요 질문에 바로 답변하는지 확인합니다. 그들이 옵션을 비교하면 나는 그들이 관심을 갖는 점에 대해 이야기합니다. 증거가 필요하면 간단한 증거를 제시합니다. 지역 피트니스 스튜디오가 좋은 예를 보여줍니다. 그들은 강력한 수업 패키지를 가지고 있었지만 페이지에는 "귀하의 건강 목표에 가장 적합한 선택"과 같은 광범위한 문구가 사용되었습니다. 그것은별로 도움이되지 않았습니다. 단순한 주간 루틴, 친절한 코치, 참여하기 쉬운 장소를 원하는 바쁜 사람과 대화하기 위해 페이지를 변경했습니다. 메시지가 더욱 명확해졌습니다. 페이지가 더 유용하다고 느꼈습니다. 제안이 더 의미가 있었습니다. 나는 많은 분야에서 동일한 패턴을 본다. 모호한 단어가 포함된 서비스 페이지는 무시됩니다. 명확한 사용 사례가 포함된 제품 페이지가 더 많은 관심을 받습니다. 하나의 장점을 지닌 광고는 혼합된 아이디어의 긴 목록보다 더 효과적입니다. 그것이 바로 제가 글을 실용적으로 쓰는 이유입니다. 나는 공허한 칭찬보다 평범한 말을 더 좋아한다. 나는 긴 설명보다 직접적인 대사를 선호한다. 나는 인간미가 느껴지는 메시지를 선호한다. 내 목표는 페이지를 화려하게 만드는 것이 아닙니다. 내 목표는 사람들이 “이게 나한테 필요한 거야”라고 말하게 만드는 것입니다. 컨셉이 강력하다고 느껴지지만 판매 실적이 일치하지 않는다면 메시지에 작업이 필요할 수 있습니다. 저는 귀하의 아이디어를 명확하고 실제적이며 행동을 지원하는 페이지, 광고, 이메일 또는 브랜드 메시지로 바꾸는 데 도움을 드릴 수 있습니다. 저는 종이에 적힌 개념을 사람들이 사용할 수 있는 단어로 만듭니다. 거기서 판매가 시작됩니다.

나는 같은 문제를 계속해서 본다. 제품 아이디어는 서류상으로는 강력해 보입니다. 샘플이 가까워 보입니다. 팀은 그것을 선반에 놓기를 원합니다. 그런 다음 프로세스 속도가 느려집니다. 복사본이 계속해서 변경됩니다. 라벨이 붐비는 느낌이 듭니다. 구매자는 더 명확한 메시지를 원합니다. 디자이너는 더 적은 단어를 원합니다. 판매자는 더 빠른 출시를 원합니다. 나는 경로를 단순하게 유지하여 이 문제를 해결합니다. 나는 한꺼번에 모든 것을 말하려고 노력하지 않습니다. 나는 쇼핑객이 몇 초 안에 이해해야 할 사항에 초점을 맞춘 다음, 그 주위에 나머지 부분을 구축합니다. 나는 평범한 문장 하나로 시작합니다. 제품은 무엇이고, 누가 필요하며, 왜 관심을 가져야 합니까? 그것에 대해 명확하게 대답할 수 있으면 초안을 만들기가 더 쉬워집니다. 차 브랜드는 단순한 차가 아니다. 직장인에게는 잔잔한 선물이 될 수도 있고, 가족의 일상생활 습관이 될 수도 있고, 명절 식탁에 드리는 선물이 될 수도 있습니다. 촛불은 단순한 촛불이 아니다. 작은 방, 식탁, 집에서의 조용한 밤을 위한 것일 수도 있습니다. 그런 각도에서 글을 씁니다. 내 말은 날카로워지고, 선반 메시지는 더욱 깔끔해진다. 나는 또한 구매자의 눈을 염두에 두고 있습니다. 선반 위에서 사람들은 전체 이야기를 읽지 않습니다. 그들은 스캔합니다. 나는 시선이 가장 먼저 닿는 곳에 주요 가치를 둔다. 전면 패널을 짧게 유지합니다. 중요한 세부 사항을 후면 패널로 옮깁니다. 나는 무겁게 느껴지는 긴 줄을 피한다. 패키지가 숨을 쉴 수 있도록 공간을 남겨둡니다. 깔끔한 라벨은 복잡한 라벨보다 더 잘 작동하는 경우가 많습니다. 내가 사용하는 프로세스는 다음과 같습니다. 1. 나는 제품의 기능을 설명하는 한 줄을 작성하여 핵심 약속을 정의합니다. 세 줄이 아닙니다. 5개가 아닙니다. 2. 꼭 가지고 있어야 할 사실과 있으면 좋은 사실을 구분하여 세부 사항을 정리합니다. 크기, 맛, 용도, 관리 및 주요 기능이 명확하게 유지됩니다. 추가 메모는 구매자에게 도움이 되는 경우에만 유지됩니다. 3. 메시지를 판매 채널과 일치시킵니다. 매장 선반에는 짧고 직접적인 카피가 필요합니다. 제품 페이지에는 좀 더 자세한 내용이 포함될 수 있습니다. 배포자 시트는 선물 상자와 다른 톤이 필요합니다. 나는 모든 곳에 하나의 버전을 강요하지 않습니다. 4. 디자인을 염두에 두고 초안을 검토합니다. 단어와 레이아웃이 함께 작동해야 합니다. 글꼴이 작으면 줄을 줄입니다. 상자가 좁은 경우 텍스트를 자릅니다. 패키지에 이미 시각적인 요소가 강하다면 카피는 차분하게 유지합니다. 5. 재작업을 시작하기 전에 확인합니다. 작가가 아닌 구매자의 입장에서 초안을 읽습니다. 멈추고 생각해야 할 경우 다시 작성합니다. 문장이 듣기에는 좋지만 내용이 적으면 잘라냅니다. 이렇게 하면 나중에 라운드가 절약됩니다. 나는 이것이 실제로 변화를 가져오는 것을 보았습니다. 제가 함께 일했던 작은 양초 브랜드는 좋은 제품을 가지고 있었지만, 그 라벨은 너무 많은 것을 말하려고 했습니다. 전면 패널에는 향기 노트, 공간 활용, 선물 각도, 관리 팁이 모두 나열되어 있습니다. 바쁜 것 같더군요. 우리는 메시지를 하나의 명확한 약속으로 되돌리고 추가 세부 사항을 뒤로 옮기고 간격을 정리했습니다. 샘플을 바로 읽기가 더 쉬워졌습니다. 초안이 처음부터 더 명확해졌기 때문에 팀은 파일을 주고받는 데 소요되는 시간도 줄었습니다. 나는 음식, 가정용품, 개인 위생용품에도 같은 아이디어를 사용합니다. 스낵 브랜드는 맛, 식감, 사용 사례에 대해 이야기하고 싶어할 수 있습니다. 가정용 스프레이는 향기, 실내 사용 및 스프레이 느낌에 대해 이야기하고 싶을 수 있습니다. 로션은 피부의 느낌, 일상적인 사용 및 크기에 대해 이야기하고 싶을 수 있습니다. 패턴은 동일하게 유지됩니다. 메시지를 단순하게 유지한 다음 구매자의 요구 사항에 맞춰 텍스트를 구성합니다. 내 자신의 규칙은 간단합니다. 구매자가 제품을 빠르게 이해할 수 있다면 초안이 올바른 방향으로 움직이고 있는 것입니다. 그렇다고 복사본이 약해진다는 의미는 아닙니다. 이는 모든 단어에 역할이 있다는 의미입니다. 제품 페이지에서는 계속 판매할 수 있습니다. 포장은 여전히 ​​세련된 느낌을 받을 수 있습니다. 선반은 여전히 ​​돋보일 수 있습니다. 요점은 혼란을 없애는 것입니다. 또한 초안을 마치기 전에 다음 단계에 대해 생각하고 싶습니다. 구매자가 사용 방법을 알 수 있나요? 구매자는 그것이 왜 자신의 삶에 적합한지 알 수 있습니까? 매장 팀이 그것이 무엇을 하는지 추측하지 않고 배치할 수 있습니까? 대답이 '예'라면 초안이 선반에 더 가깝습니다. 대답이 '아니요'이면 계속 편집합니다. 내 경험에 따르면 속도는 서두르는 것이 아니라 명확함에서 나온다. 메시지가 간결하면 디자인 팀이 더 빠르게 작업합니다. 라벨이 명확해지면 검토 라운드가 짧아집니다. 제품 스토리가 단순해야 구매자는 노력하지 않고도 이해할 수 있습니다. 이것이 제가 첫 번째 드래프트에서 마찰을 덜면서 매장 선반으로 이동하는 방법입니다. 나는 글을 덜 쓴다. 더 많은 것을 의미합니다. 나는 길을 깨끗하게 유지합니다.

같은 문제가 계속 발생합니다. 좋은 제품이 가만히 있는 이유는 출시 계획이 너무 무겁게 느껴지기 때문이다. 페이지가 준비되지 않았습니다. 제안은 날카롭지 않습니다. 이메일은 초안 폴더에 보관됩니다. 구매자가 이동하는 동안 팀은 작은 것들을 계속 다듬습니다. 대부분의 브랜드에는 더 큰 아이디어가 필요하지 않다고 생각합니다. 내 생각에 그들은 "우리가 이것을 만들었다"에서 "사람들이 이것을 살 수 있다"로 가는 더 빠른 경로가 필요하다고 생각합니다. 그래서 나는 간결한 출시 계획을 좋아합니다. 나는 한 가지 질문으로 시작합니다. 구매자가 지금 무엇을 원하는가? 6개월 후가 아닙니다. 긴 브랜드 스토리 이후가 아닙니다. 지금 바로. 코스를 판매하면 구매자가 고치고 싶어하는 고통에 중점을 둡니다. 제품을 판매하는 경우 선택을 쉽게 만드는 사용 사례에 중점을 둡니다. 서비스를 판매하면 사람들이 원하는 결과와 그들이 어렵게 느끼는 단계에 중점을 둡니다. 메시지가 빡빡하면 발사가 더 가벼워집니다. 내가 할 방법은 다음과 같습니다. 나는 제안을 하나의 주요 약속으로 줄이겠습니다. 너무 많은 말을 하려고 하면 실행이 실패합니다. 한 페이지는 하나의 핵심 아이디어를 잘 팔 수 있습니다. 소규모 스킨케어 브랜드는 홈페이지에서 모든 성분을 설명할 필요가 없습니다. 즉, 건조한 피부를 위한 부드러운 데일리 케어로, 단순한 루틴을 원하는 사람들을 위해 만들어졌습니다. 그 메시지는 구매자에게 머물 이유를 제공합니다. 프리랜서 디자이너는 첫날에 모든 서비스를 나열할 필요가 없습니다. 그녀는 특정 유형의 클라이언트에 대해 하나의 명확한 패키지를 제공한 다음 거기에서 구축할 수 있습니다. 그것이 내가 믿는 길이다. 하나의 제안. 구매자 1명. 한 페이지. 나는 구매자의 다음 단계를 중심으로 페이지를 구축할 것입니다. 페이지는 다음과 같은 몇 가지 기본적인 질문에 빠르게 대답해야 합니다. 이것은 무엇입니까? 누구를 위한 것인가요? 어떤 문제가 해결되나요? 다음에는 무엇을 해야 하나요? 나는 사본을 그대로 유지합니다. 짧은 줄이 도움이 됩니다. 공간이 도움이 됩니다. 읽기 쉬운 페이지는 종종 구매하기 더 쉽게 느껴집니다. 나는 또한 구매자가 사용하는 단어를 사용합니다. 사람들이 '바쁜 부모를 위한 식사 준비'를 검색하면 브랜드 토크 뒤에 그 문구를 숨기지 않습니다. 그들이 '신규 매장 회계 지원'을 검색하면 저는 그 언어를 사용합니다. 검색 트래픽은 화려한 문구가 아닌 평범한 단어에서 발생하는 경우가 많습니다. 실제처럼 느껴지는 증거를 추가하겠습니다. 증거가 거창하게 들릴 필요는 없습니다. 단지 사실이라고 느껴져야만 합니다. 지역 빵집에서는 매진된 첫 번째 배치의 사진을 보여줄 수 있습니다. 코치는 프로그램을 마치고 더 나은 습관을 갖게 된 고객의 짧은 메모를 공유할 수 있습니다. 집 청소 서비스에서는 한 작업의 전후 사진과 공간 및 작업에 대한 간단한 메모를 표시할 수 있습니다. 나는 일상과 같은 증거를 좋아한다. 사람들은 자신이 상상할 수 있는 것을 신뢰합니다. 나는 하나의 간단한 후속 경로를 설정하겠습니다. 많은 출시가 첫 번째 방문 이후 구매자를 잃습니다. 이것이 바로 제가 제안에 초점을 맞춘 짧은 이메일 경로, 알림 또는 메시지 흐름을 사용하는 이유입니다. 말의 홍수가 없습니다. 소음이 없습니다. 세 개의 메시지 경로가 잘 작동할 수 있습니다. 첫 번째 메시지는 제안을 다시 설명합니다. 두 번째 메시지는 일반적인 질문에 대한 답변입니다. 세 번째 메시지는 하나의 사용 사례 또는 하나의 구매자 사례를 공유합니다. 많은 출시에는 충분합니다. 경로를 확장하기 전에 소그룹으로 경로를 테스트하겠습니다. 이 부분은 시간을 절약해줍니다. 나는 브랜드가 엄청난 출시일을 기다린 후 헤드라인이 사람들을 혼란스럽게 하거나 결제가 어렵다는 것을 알게 되는 것을 보았습니다. 실제 사용자를 대상으로 한 소규모 테스트를 통해 빠른 피드백을 얻을 수 있습니다. 수제 캔들 가게에서는 고객 10명과 페이지를 공유하고 무엇이 불분명한지 물어볼 수 있습니다. 소프트웨어 팀은 몇몇 사용자에게 가입 흐름을 시도하고 그들이 멈추는 지점을 관찰하도록 요청할 수 있습니다. 영양 코치는 제안을 작은 이메일 목록으로 보내고 어떤 단어가 답장을 가져오는지 기록할 수 있습니다. 소규모 테스트를 통해 판매 비용이 발생하기 전에 약점이 드러납니다. 내 견해는 간단하다. 집중할 때 속도가 도움이 됩니다. 발사 소리가 클 필요는 없습니다. 이해하기 쉽고, 신뢰하기 쉽고, 구매하기 쉬워야 합니다. 나는 초안 단계를 결코 벗어나지 않는 완벽한 빌드를 기다리는 것보다 하나의 실제 요구 사항을 충족하는 단순한 페이지를 제공하는 편이 낫습니다. 제안이 명확하고 페이지가 깨끗하며 증거가 실제처럼 느껴지고 후속 조치가 꾸준하게 유지되면 경로가 짧아집니다. 더 빠르게 실행하세요. 더 빨리 판매하세요. 이것이 제가 계속해서 선택하고 싶은 종류의 발사입니다. 귀하의 문의를 환영합니다: lynn@bestsquishy.com/WhatsApp +8613957876256.

Kotler, Philip, 2021, 마케팅 5.0: 인류를 위한 기술 Ries, Eric, 2011, 린 스타트업 Godin, Seth, 2018, 이것이 마케팅입니다: Aaker를 보는 방법을 배울 때까지 You Cant Be Seen Before Aaker, Jennifer L, 2014, 잠자리 효과: 소셜 미디어를 사용하여 사회 변화를 주도하는 빠르고 효과적이며 강력한 방법 Lidwell, William, Holden, Kritina 및 Butler, Jill, 2010, 디자인의 보편적 원칙 Hollis, Richard, 2020, 포장 디자인: 컨셉부터 판매까지 성공적인 제품 브랜딩