브랜드의 92%가 IP 개발을 통해 ROI를 높입니다.

기업이 제품 작업, 브랜드 작업, 콘텐츠 작업에 돈을 쓰고 가치가 사라지는 모습을 자주 봅니다. 아이디어는 복사됩니다. 브랜드 이름은 다른 사람들에 의해 재사용됩니다. 팀은 계속 구축하지만 성장을 지원해야 하는 자산은 약하거나 정리되지 않은 상태로 유지됩니다. 이것이 바로 스마트 IP 개발이 도움이 되는 부분입니다. 나는 이것이 아이디어를 판매, 신뢰 및 장기적인 가치를 뒷받침할 수 있는 자산으로 바꾸는 실용적인 방법이라고 생각합니다. 나에게 있어서 스마트 IP 개발은 서랍에 넣을 서류를 모으는 것이 아니다. 이는 비즈니스를 차별화하는 요소를 중심으로 보호를 구축하는 것입니다. 상표는 브랜드의 인지도를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 특허는 제품 아이디어나 프로세스를 보호할 수 있습니다. 저작권은 콘텐츠, 코드, 사진, 사본을 지원할 수 있습니다. 영업비밀은 방법, 공식, 내부 노하우를 보호할 수 있습니다. 이러한 요소들이 함께 작동하면 기업은 이미 지불한 작업에서 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다. 나는 보통 하나의 간단한 질문으로 시작합니다. 지금 당장 보호할 가치가 있는 것은 무엇입니까? 그 질문은 소음을 줄이는 데 도움이 됩니다. 회사에는 많은 아이디어가 있을 수 있지만 모든 아이디어에 동일한 수준의 관심이 필요한 것은 아닙니다. 수익이나 고객의 신뢰를 이끌어내는 부분을 살펴봅니다. - 사람들이 기억하는 브랜드 이름 - 명확한 문제를 해결하는 제품 기능 - 검색 트래픽을 가져오는 콘텐츠 라이브러리 - 노동력을 절약하는 내부 프로세스 - 제안을 쉽게 찾을 수 있게 만드는 디자인 요소 일단 해당 항목을 나열하면 각 항목을 올바른 IP 경로와 연결할 수 있습니다. 이렇게 하면 지출이 계속 집중됩니다. 또한 폐기물도 줄어듭니다. 나는 팀이 가장 중요한 것이 무엇인지 알기도 전에 광범위한 법률 업무에 비용을 지출하는 것을 보았습니다. 이로 인해 종종 지연과 추가 비용이 발생합니다. 깔끔한 계획이 더 효과적입니다. 간단한 예가 떠오른다. 소규모 소프트웨어 팀이 서비스 비즈니스를 위한 유용한 작업 흐름 도구를 구축했습니다. 그들은 좋은 제품을 가지고 있었지만 이름이 약했고, 웹사이트 카피가 경쟁사에 의해 복사되었으며, 핵심 워크플로우 아이디어가 명확하게 문서화되지 않았습니다. 그들은 세 가지를 고쳤습니다. 그들은 브랜드 이름을 확보하고, 명확한 제품 문서를 작성했으며, 가장 민감한 논리를 내부 영업 비밀로 유지했습니다. 브랜드가 안정적으로 보였기 때문에 영업 통화가 더 쉬워졌습니다. 제안이 체계적으로 느껴졌기 때문에 고객 신뢰가 향상되었습니다. 팀은 또한 파트너와 대화하는 것이 더 쉽다는 것을 알았습니다. IP 작업은 자체적으로 수요를 창출하지는 않았지만 회사가 이미 보유한 수요에서 더 많은 가치를 유지하는 데 도움이 되었습니다. 이것이 제가 가장 중요하게 생각하는 부분입니다. IP 작업이 실제 비즈니스 목표를 지원할 때 ROI가 증가합니다. 나는 간단한 접근 방식을 사용합니다. - 각 IP 자산을 비즈니스 목표에 연결 - 복제 위험에 직면한 자산 확인 - 판매 또는 신뢰를 지원하는 자산 보호 - 소유권을 증명하는 기록 유지 - 비즈니스 변화에 따라 포트폴리오 검토 많은 팀이 예상하는 것보다 마지막 단계가 더 중요합니다. 상품이 변경됩니다. 로고가 변경됩니다. 사이트가 업데이트됩니다. 계약자가 사본을 작성합니다. 개발자가 떠납니다. 회사가 깨끗한 기록을 유지하지 않으면 소유권이 모호해질 수 있습니다. 그런 다음 기업은 약한 프로세스로 시작된 문제를 해결하기 위해 나중에 더 많은 비용을 지출할 수 있습니다. 또한 저는 스마트 IP 개발이 마케팅과 별개가 아니라 마케팅을 지원해야 한다고 믿습니다. 검색 트래픽, 브랜드 회상 및 콘텐츠 품질은 모두 기업이 핵심 자산을 소유할 때 더 잘 작동할 수 있습니다. 명확한 브랜드 목소리를 중심으로 콘텐츠 시스템을 구축하면 페이지, 가이드, 이메일, 광고 전반에서 해당 목소리를 재사용할 수 있습니다. 브랜드를 보호하고 콘텐츠의 원본을 유지하면 시장에서 혼란을 겪을 가능성이 줄어듭니다. 이로 인해 모든 마케팅 비용이 더 많이 들게 됩니다. 몇 가지 습관은 프로세스를 실용적으로 유지하는 데 도움이 됩니다. - 아이디어, 초안 및 소유권 메모에 하나의 공유 파일을 사용합니다. - 각 자산을 만든 사람을 추적합니다. - 작업 시작 전에 계약자 계약을 검토합니다. - 브랜드 이름, 로고 및 콘텐츠에 대한 사용 증명을 저장합니다. - IP 자산에 대한 정기 점검 설정 이 중 어느 것도 화려하게 느껴지지 않습니다. 괜찮습니다. 스마트 IP 개발에는 거창한 스타일이 필요하지 않습니다. 깨끗한 시스템이 필요합니다. 나는 또한 팀들에게 과도한 구축을 피하라고 말합니다. 기업이 첫날부터 가능한 모든 보호가 필요한 것은 아닙니다. 현재 중요한 자산에 대한 올바른 보호가 필요합니다. 이를 통해 예산을 통제하고 계획을 쉽게 따라갈 수 있습니다. 린 계획은 팀이 소유한 것이 무엇인지, 소유한 이유를 알 때 잘 작동할 수 있습니다. 저는 ROI를 생각할 때 두 가지 측면을 생각합니다. 한쪽은 이득입니다. 반대쪽은 손실을 방지하는 것입니다. 스마트 IP 개발은 두 가지 모두를 지원할 수 있습니다. 이는 회사가 더 강력한 제안을 제시하는 데 도움이 될 수 있으며 복사, 혼동 또는 소유권 분쟁 가능성을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 혼합은 시간이 지남에 따라 실질적인 변화를 가져올 수 있습니다. 내 견해는 간단하다. 기업이 계속해서 가치를 창출한다면 그 가치도 체계적으로 유지해야 합니다. IP 개발은 해당 프로세스에 구조를 제공합니다. 이는 회사가 구축한 것을 보호하고, 더 자신있게 사용하고, 마찰을 줄이면서 앞으로 나아갈 수 있도록 도와줍니다. 이것이 바로 더 강력한 ROI가 형성되는 방식입니다.

많은 아이디어가 종이에 좋게 보입니다. 어떤 사람들은 회의에서 대담하게 들립니다. 일부는 클릭을 받기도 합니다. 그러면 숫자는 그대로 유지됩니다. 나는 광고, 블로그 게시물, 랜딩 페이지에서 이런 일이 일어나는 것을 보았습니다. 아이디어가 문제가 아니었습니다. 우리가 그것을 형성한 방식은 다음과 같습니다. 나는 한 가지 질문으로 시작합니다. 이 아이디어는 어떤 고통을 해결합니까? 짧은 한 줄로 대답할 수 없으면 멈추고 다시 씁니다. 좋은 아이디어에는 명확한 작업이 필요합니다. 독자가 시간을 절약하고, 낭비를 줄이고, 더 많은 리드를 얻거나, 간단한 선택을 하는 데 도움이 되어야 합니다. 제가 지역 커피숍에 글을 썼을 때 팀에서는 전체 메뉴를 홍보하고 싶었습니다. 나는 그것을 한 가지 요구로 좁혔습니다: 직장인을 위한 빠른 아침 픽업입니다. 메시지를 읽기가 더 쉬워졌습니다. 제안을 구매하기가 더 쉬워졌습니다. 메시지가 습관과 일치했기 때문에 매출이 더 좋아졌습니다. 나는 메시지를 단순하게 유지합니다. 나는 고객이 검색창이나 채팅에서 사용하는 평범한 단어를 사용합니다. 나는 긴 주장을 피합니다. 나는 “모두에게 더 나은 결과”와 같은 모호한 말은 피합니다. 나는 제안이 무엇인지, 누구를 위한 것인지, 다음 단계는 무엇인지 말합니다. 피트니스 스튜디오에 대한 페이지를 작성할 때 큰 약속으로 채우지 않습니다. 저는 수업 시간, 코치 스타일, 수업 규모, 신규 회원이 체험판을 예약하는 방법에 대해 글을 씁니다. 해당 페이지에는 단어 수가 적을 수 있지만 종종 더 많은 활동이 발생합니다. 나는 또한 한 번에 하나의 아이디어를 테스트합니다. 헤드라인, 이미지, 쿠폰, 버튼을 한꺼번에 바꾸지 않습니다. 결과를 읽기가 어렵습니다. 한 부분을 바꾸고 숫자를 관찰한 뒤 다시 움직인다. 클릭률, 양식 작성, 통화 및 반복 주문을 살펴봅니다. 짧은 동영상이 주목을 받았지만 리드가 없다면 페이지에 공백이 있다는 것을 압니다. 페이지 방문수는 많지만 매출이 저조하면 제안 내용과 문구를 확인합니다. 데이터는 아이디어가 어디서 힘을 잃었는지 알려줍니다. 저는 다음과 같은 간단한 경로를 사용하는 것을 좋아합니다. - 통증 이름 지정 - 명확한 수정 사항 하나 표시 - 일반 검색 단어 사용 - 다음 단계를 쉽게 만들기 - 결과 확인 - 효과적인 방법 유지 작은 온라인 상점에서는 한때 개학 번들과 함께 이 방법을 사용했습니다. 첫 번째 광고는 스타일과 선택에 대해 이야기했습니다. 관심을 갖는 사람은 거의 없었습니다. 나는 부모가 원하는 것에 초점을 맞추기 위해 라인을 변경했습니다. 별도 구매 횟수를 줄이고 한 아이를 위한 간단한 팩입니다. 페이지 소리가 커지지 않았습니다. 유용해졌습니다. 메시지가 필요에 부합했기 때문에 주문이 늘어났습니다. 제가 가장 신뢰하는 부분이에요. 명확한 메시지는 종종 영리한 메시지보다 더 많은 일을 합니다. 나는 모든 새로운 아이디어를 추구하지 않습니다. 나는 사용자에게 가장 잘 맞는 아이디어를 선택합니다. 여기서부터 더 높은 ROI가 시작됩니다. 강력한 결과는 종종 명확한 제안, 짧은 경로 및 꾸준한 테스트에서 비롯됩니다. 나는 빛나는 일보다 단순한 일을 더 신뢰한다. 간단한 작업은 읽기 쉽고 검색하기 쉽고 실행하기 쉽습니다. 또한 더 명확한 데이터를 제공하므로 무엇을 유지하고 무엇을 삭제할지 결정하는 데 도움이 됩니다. 더 나은 수익을 원한다면 “무엇이 대단한 것 같나요?”라고 묻지 않습니다. 나는 "어떻게 하면 고객이 더 적은 노력으로 '예'라고 대답하게 만들 수 있을까요?"라고 묻습니다. 그 질문은 내 콘텐츠를 기반으로 유지합니다. 내 페이지를 정직하게 유지합니다. 또한 낭비를 줄이고 더 집중하면서 아이디어를 더 높은 ROI로 전환하는 데 도움이 됩니다.

많은 브랜드가 광고, 콘텐츠, 페이지에 비용을 지출하지만 결과는 여전히 미미합니다. 같은 패턴이 계속해서 보입니다. 메시지가 흐릿하게 느껴집니다. 제안이 모호한 느낌이 듭니다. 페이지는 신뢰가 구축되기 전에 조치를 요청합니다. 트래픽이 들어오고 명확한 다음 단계 없이 떠납니다. 나는 단순한 생각에서 일합니다. 브랜드가 더 강력한 수익을 원한다면 메시지는 그것을 읽는 사람과 일치해야 합니다. 저는 세 가지를 살펴보는 것부터 시작합니다. - 브랜드는 어떤 문제를 해결하는가? - 그 문제를 가장 자주 느끼는 사람은 누구입니까? - 독자가 다음에 취해야 할 간단한 단계는 무엇입니까? 나는 캠페인을 검토할 때 빈 클릭을 쫓지 않습니다. 나는 제안과 청중 사이의 격차를 찾습니다. 많은 브랜드가 좋은 제품을 가지고 있지만, 밋밋하게 들리는 방식으로 설명합니다. 거기서부터 손실이 시작됩니다. 명확한 페이지가 그것을 바꿉니다. 나는 사본을 쉽게 스캔할 수 있도록 보관합니다. 나는 짧은 줄을 사용합니다. 나는 약속을 실천적으로 지킨다. 나는 독자에게 제안이 일상 생활에서 중요한 이유를 보여줍니다. 예를 들어, 스킨케어 브랜드는 건조하고 민감한 피부에 대한 도움을 원하는 사람들로부터 트래픽을 얻을 수 있습니다. 페이지에 재료만 나열되어 있으면 많은 방문자가 떠날 것입니다. 페이지가 편안함, 일상적, 단순한 사용을 말하고 있다면 독자는 결과를 상상할 수 있습니다. 그 작은 변화는 사람들의 반응 방식을 바꿀 수 있습니다. 다른 브랜드에도 동일한 접근 방식을 사용합니다. 서비스 사업이 더 많은 리드를 원한다면 저는 신뢰에 중점을 둡니다. 전자상거래 브랜드가 더 많은 매출을 원한다면 저는 제품의 적합성과 명확성에 중점을 둡니다. 지역 브랜드가 더 많은 문의를 원하는 경우 다음 단계를 쉽게 확인할 수 있도록 합니다. 나는 또한 인간의 언어를 유지합니다. 나는 시끄러운 주장을 사용하지 않습니다. 나는 긴 문장 뒤에 제안을 숨기지 않습니다. 나는 사람들이 전화로 읽는 방식으로 빠르고 인내심을 가지고 글을 씁니다. 이는 모든 라인에 직업이 있다는 것을 의미합니다. 한 줄로 문제점을 설명할 수 있습니다. 한 줄에 값이 표시될 수 있습니다. 한 줄이면 행동을 유도할 수 있습니다. 이 스타일은 사람들이 더 많은 단어를 원하지 않기 때문에 효과적입니다. 그들은 머물 이유를 원합니다. 나는 강력한 마케팅이 차분하고 직접적이며 유용하게 느껴져야 한다고 믿습니다. 브랜드가 명확하게 말할 때 청중은 그것을 느낍니다. 페이지가 독자의 시간을 존중할 때 신뢰가 커집니다. 신뢰가 커지면 행동이 더 쉬워집니다. 귀하의 브랜드가 더욱 깔끔한 느낌의 메시지, 원활하게 읽히는 페이지, 실제 고객에게 이해되는 경로를 필요로 한다면 제가 이를 형성하는 데 도움을 드릴 수 있습니다.

나는 많은 사람들이 조회수는 있지만 돈이 없는 IP를 구축하는 것을 보았습니다. 그들은 포스팅을 많이 하고, 말을 많이 하지만, 여전히 정체된 느낌을 받습니다. 내 견해는 간단합니다. IP는 구매자가 실제 문제를 해결하고 다음 단계를 수행하는 데 도움이 될 때만 작동합니다. 성과를 거둘 수 있는 IP를 원한다면 나는 한 가지 질문으로 시작합니다. 내가 해결해야 할 고통은 무엇이며, 그 고통을 가장 많이 느끼는 사람은 누구입니까? 약한 IP는 “나는 많은 일을 한다”고 말합니다. 강력한 IP는 “나는 이런 사람이 이런 결과를 얻을 수 있도록 도와준다”고 말합니다. 많은 분들이 놓치고 있는 부분이 바로 이 부분입니다. 그들은 폭넓게 보이려고 노력하므로 메시지가 약해집니다. 나는 좁은 시작을 선호합니다. 신뢰하기 쉽고, 기억하기 쉽고, 판매하기 쉽습니다. 저는 간단한 경로를 사용합니다. 하나의 청중을 정의합니다. 하나의 문제를 선택합니다. 하나의 주요 결과를 제시합니다. 콘텐츠 전반에 걸쳐 해당 메시지를 반복합니다. 나에게 쉽게 연락할 수 있도록 합니다. 이것은 기본적으로 들립니다. 구매자가 더 많은 소음을 원하지 않기 때문에 작동합니다. 그들은 빠른 답변을 원합니다. 나는 콘텐츠를 만들 때 나 자신에 대해 너무 많이 이야기하는 것을 피합니다. 나는 사용자의 고통에 대해 이야기합니다. 예를 들어, 소규모 자영업자는 "콘텐츠 전략"이라는 문구에 관심이 없을 수도 있습니다. 그녀는 자신의 페이지에 좋아요가 있지만 리드가 없는 것을 걱정합니다. 그녀는 광고 비용이 많이 들지만 트래픽이 약한 것을 염려합니다. 그녀는 사람들이 가격을 요구하고 사라지는 것을 걱정합니다. 이것이 바로 내 IP가 말해야 하는 곳입니다. 저는 이렇게 말하고 싶습니다. “저는 중소기업 소유자가 관심을 실제 문의로 전환하도록 돕습니다.” 이것은 간단합니다. 또한 유용합니다. 나는 과대광고가 아닌 증거를 중심으로 IP를 구축하는 것을 좋아합니다. 제가 자주 보는 실제 사례는 아름다운 작품을 게시하지만 사업 성과가 거의 없는 프리랜서 디자이너입니다. 그가 레이아웃 문제를 해결하는 방법, 클라이언트 수정 사항을 처리하는 방법, 홈페이지를 더 읽기 쉽게 만드는 방법을 공유하기 시작하면 사람들은 그의 가치를 보기 시작합니다. 디자인은 아직 남아있습니다. 메시지가 더 강해졌습니다. 이러한 변화는 더 나은 리드를 가져옵니다. 또 다른 예는 지역 피트니스 코치입니다. 운동 영상만 올리면 주목을 받을 수도 있습니다. 그녀가 바쁜 고객이 습관을 유지하지 못하는 이유, 에너지가 부족한 날에 계획을 조정하는 방법, 사람들이 순조롭게 지내도록 돕는 방법을 공유하면 그녀의 페이지가 유용하다고 느끼기 시작합니다. 사람들은 무브먼트 클립을 구매하지 않습니다. 그들은 상상할 수 있는 결과를 구매합니다. 나 역시 신뢰를 중시한다. 신뢰는 세 가지에서 나옵니다. 구체적인 단어 단순한 증명 반복적인 접촉 구체적인 단어는 내가 모호한 대사로 말하지 않는다는 것을 의미합니다. 나는 내가 하는 일을 말한다. 간단한 증명이란 사람들이 검사할 수 있는 작업, 결과, 피드백 또는 프로세스를 보여주는 것을 의미합니다. 반복적인 접촉은 사람들이 나를 기억할 만큼 내가 나타난다는 것을 의미합니다. 나는 모든 것이 되려고 노력하지 않습니다. 나는 어느 날 패션에 대해, 다음 날에는 금융에 대해, 다음 날에는 음식에 대해 포스팅한 다음 사람들이 내가 무엇을 파는지 알기를 기대하지 않습니다. 그런 종류의 콘텐츠가 활발해 보일 수도 있습니다. 구매자에게 도움이 되지 않습니다. 내 규칙은 하나의 계정이 하나의 명확한 약속처럼 느껴져야 한다는 것입니다. SEO 도움말을 판매한다면 검색 의도, 페이지 구조, 콘텐츠 격차, 행동으로 이어질 수 있는 트래픽에 대해 이야기합니다. 판매 지원을 판매하는 경우 리드 후속 조치, 명확성 제공 및 응답 속도에 대해 이야기합니다. 카피라이팅 도움말을 판매하는 경우 후크, 제안 및 전환에 대해 이야기합니다. 주제는 바뀔 수 있습니다. 약속은 안정적으로 유지되어야 합니다. 콘텐츠 이후의 경로에도 관심이 있습니다. 다음 단계가 없는 게시물은 소음일 뿐입니다. 저는 다음 단계를 매우 쉽게 만들고 싶습니다. 메시지 보내기 프로필 링크 클릭 케이스 노트 읽기 짧은 통화 예약 샘플 요청 다음 단계를 찾기 어려울 때 돈이 테이블을 떠납니다. 나는 많은 사람들이 너무 직접적으로 말하는 것을 두려워한다는 것을 알았습니다. 그들은 직접적인 콘텐츠가 판매적이라고 생각합니다. 진짜 문제는 콘텐츠가 약하다는 점인 것 같아요. 게시물이 유용한 아이디어를 제공하고 명확한 결과를 제시하면 사람들은 압박감을 느끼지 않습니다. 그들은 도움을 받았다고 느낍니다. 그래서 구매자의 고통 속에서 글을 씁니다. 내 자존심이 아닙니다. 똑똑해 보이는 것이 아닙니다. 무엇이 도움이 되는가? 내가 IP를 처음부터 구축한다면 다음 순서를 따를 것입니다. 하나의 대상 그룹을 선택합니다. 그들의 세 가지 주요 문제점을 나열합니다. 하나의 간단한 약속을 작성합니다. 작업, 피드백 또는 사례에서 증거를 수집합니다. 가르치고 해결하는 콘텐츠를 게시합니다. 모든 페이지에 명확한 다음 단계를 추가합니다. 오랫동안 메시지를 안정적으로 유지합니다. 이 길은 화려하지 않습니다. 유용합니다. 그것이 성과를 내는 이유입니다. 저는 또 한 가지를 배웠습니다. IP는 인상적으로만 만들어지는 것이 아닙니다. 신뢰하기 쉽고 구매하기 쉽도록 만들어졌습니다. 사람들이 내 콘텐츠를 읽고 “그래, 이게 내 문제야”라고 말할 수 있다면 나는 올바른 길을 가고 있는 것입니다. “이 사람은 내 사건을 이해하고 도와줄 수 있습니다.”라고 말할 수 있으면 IP가 작동하기 시작합니다. 이것이 제가 지금 구축하는 IP의 종류입니다. 시끄럽지 않아요. 흩어지지 않았습니다. 적절한 사람들을 끌어들일 수 있을 만큼 명확하고 관심을 비즈니스로 전환할 수 있을 만큼 유용합니다.

나는 성장하는 비즈니스에서 분명한 패턴을 보았습니다. 제품이 주목을 받고, 브랜드가 세련되고, 콘텐츠가 게시되지만 핵심 아이디어는 그대로 유지됩니다. 이름 충돌이 나타납니다. 디자인이 복사됩니다. 새로운 기능이 시장에 출시되었지만 팀은 완전한 소유권 경로를 제시할 수 없습니다. 거기서부터 성장이 둔화되기 시작합니다. 저는 전략적 IP 개발을 백오피스 업무가 아닌 비즈니스 성장의 일부로 생각합니다. 나는 IP 계획을 세울 때 수익, 신뢰, 시장 지위를 뒷받침하는 자산을 살펴봅니다. 나는 그 과정을 실용적으로 유지합니다. 추가 소음이 없습니다. 팀이 무시할 법적 혼란은 없습니다. - 중요한 모든 자산을 매핑합니다. 나는 브랜드 이름, 로고, 제품 모양, 소프트웨어 코드, 사진, 제품 카피 등 비즈니스에 우위를 주는 모든 방법을 살펴봅니다. - 무엇을 제출할지, 무엇을 비공개로 할지는 내가 결정합니다. 상표가 브랜드에 적합할 수 있습니다. 특허는 제품 기능에 적합할 수 있습니다. 영업 비밀은 팀 내부에 유지되어야 하는 프로세스에 적합할 수 있습니다. - IP 작업을 출시 계획에 연결합니다. 제품이 새로운 시장에 진출할 경우 출시 페이지가 게시되기 전에 이름 지정, 사용 권한 및 제출 요구 사항을 확인합니다. - 간단한 내부 규칙을 정했습니다. 우리 팀은 각 파일의 소유자가 누구인지, 콘텐츠가 어디에 저장되어 있는지, 공급업체나 파트너와 공유할 수 있는 항목이 무엇인지 알고 있습니다. - 실제 사례를 염두에 두고 리스크를 검토합니다. 소규모 커피 브랜드는 새로운 라벨을 만드는 데 몇 달을 소비한 후 유사한 마크가 이미 존재한다는 사실을 알게 될 수 있습니다. 그런 다음 소유자에게는 새 이름, 새 포장 및 새 온라인 페이지가 필요합니다. 비용은 돈뿐만이 아닙니다. 브랜드 스토리도 추진력을 잃습니다. 나는 이 접근 방식이 꾸준한 성장을 유지하기 때문에 좋아합니다. 이름이 안전하고 제품 스토리가 명확하며 팀이 회사에 속한 것이 무엇인지 알 때 비즈니스는 더욱 자신감을 가지고 움직입니다. 나는 그것이 일상적인 업무를 어떻게 변화시키는지 보았습니다. 영업팀은 추측을 덜 사용하여 말합니다. 디자이너는 더 나은 질문을 합니다. 창업자는 피할 수 있는 문제를 해결하는 데 더 적은 에너지를 소비합니다. 내 견해는 간단하다. IP는 비즈니스 이동을 도와야지 폴더에 머무르는 것이 아니다. 초기에 계획에 포함시키면 피할 수 있는 위험을 줄이고 더 깔끔한 확장을 위한 공간을 확보합니다. 이것이 제가 진정한 진전을 보는 곳입니다. 명확한 소유권, 보다 원활한 출시, 다음 단계를 위한 보다 강력한 기반입니다.

나는 너무 많은 브랜드가 좋아요를 받는 콘텐츠에 에너지를 소비하지만 수익을 창출하는 것은 거의 없는 것을 보았습니다. 그 격차가 고통스럽습니다. 로고가 세련되어 보일 수 있습니다. 슬로건은 눈에 띄게 들릴 수 있습니다. 피드가 꽉 찬 것처럼 보일 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 브랜드가 사람들을 신뢰하고, 기억하고, 행동하도록 이끌지 못한다면 그 일은 표면에 머물게 됩니다. 나는 이것이 약한 IP의 핵심 문제라고 생각합니다. 가치를 창출하지 않고 관심을 끌기 때문입니다. ROI 중심 IP에 대해 이야기할 때 의미하는 바는 한 가지입니다. 브랜드 아이디어는 단지 좋아 보여서는 안 됩니다. 이는 기업이 투자한 금액을 회수하는 데 도움이 되어야 합니다. 나에게 그것은 간단한 질문에서 시작된다. 사람들이 브랜드를 만난 후 무엇을 느끼고, 기억하고, 행동해야 하는가? 이에 대해 명확하게 대답할 수 없다면 IP가 준비되지 않은 것입니다. 아이덴티티와 메시지, 액션을 연결하는 방식으로 브랜드 IP를 구축하는 것을 좋아합니다. 강력한 브랜드 IP는 종종 세 부분으로 구성됩니다. 명확한 특성 명확한 약속 명확한 비즈니스 경로 특성은 브랜드를 쉽게 인식하게 만듭니다. 약속은 사람들에게 관심을 가질 이유를 제공합니다. 비즈니스 경로는 관심을 리드, 판매, 반복 주문 또는 추천으로 전환합니다. 나는 브랜드들이 이 균형을 놓치는 것을 보았습니다. 한때 한 커피숍에서는 예쁜 포스터와 짧은 영상에 많은 돈을 썼습니다. 내용은 따뜻해 보였는데 메시지는 계속 바뀌더군요. 한 주는 '프리미엄 맛', 다음 주는 '젊고 트렌디한', 그리고 '건강한 라이프스타일'을 시도했습니다. 고객은 혼란을 느꼈습니다. 매출은 정체 상태를 유지했습니다. 우리는 바쁜 직장인들을 위한 매일의 커피 의식이라는 한 가지 아이디어를 중심으로 IP를 변경했습니다. 그 하나의 아이디어가 톤, 비주얼, 제품 번들, 매장 메시지를 형성했습니다. 결과는 간단했습니다. 사람들은 브랜드를 더 빨리 이해했습니다. 직원분께서 좀 더 빠르게 설명해주셔서 구매자는 그것을 더 빨리 기억했습니다. 이것이 바로 내가 유용한 IP라고 부르는 것이다. 또한 많은 브랜드가 '창의성'과 '효과성'을 혼동하는 것 같습니다. 창의적인 작업은 사람들에게 깊은 인상을 줄 수 있습니다. 효과적인 일은 그들이 선택하는 데 도움이 됩니다. 그 차이가 중요합니다. ROI 중심 IP를 구축하는 경우 다음 단계부터 시작합니다. 하나의 주요 대상을 정의합니다. 나는 모든 사람에게 말하려고 노력하지 않습니다. 나는 가장 강력한 수요와 가장 명확한 구매 신호를 가진 그룹을 선택합니다. 스킨케어 브랜드는 모든 여성을 원할 수도 있습니다. 넓게 들리지만 변환하기가 어렵습니다. 피부가 건조하고 화면을 장시간 보는 직장인에게 더 집중하는 것이 좋습니다. 이제 브랜드는 실제 문제에 대해 말할 수 있습니다. 나는 한 가지 문제점을 중심으로 브랜드 스토리를 구성합니다. 사람들은 라벨을 사지 않습니다. 그들은 안도감, 자신감, 속도, 편안함 또는 편안함을 구매합니다. 관객들이 시행착오에 지쳤다면 나는 그것에 대해 이야기한다. 그들이 품질에 대해 확신이 없다면 나는 그것에 대해 이야기합니다. 그들이 간단한 것을 필요로 한다면 나는 메시지를 단순하게 유지합니다. 나는 반복 가능한 콘텐츠 기둥을 구축합니다. 일회성 게시물은 장기적인 복귀를 거의 지원하지 않습니다. 저는 채널 전반에 걸쳐 재사용할 수 있는 콘텐츠를 선호합니다. 제품 교육 고객 사례 사용 팁 전후 루틴 비하인드 프로세스 이러한 내용에는 큰 언어가 필요하지 않습니다. 명확성이 필요합니다. 콘텐츠를 다음 단계로 연결합니다. 브랜드 스토리는 '읽기 좋다'에서 끝나서는 안 됩니다. 시청자를 유용한 곳으로 안내해야 합니다. 다음 단계는 제품 페이지, 샘플 요청, 예약 양식 또는 직접 메시지일 수 있습니다. 연결이 없으면 콘텐츠는 장식이 되는 경우가 많습니다. 나는 실제로 사람들을 움직이는 것이 무엇인지 추적합니다. 나는 조회수보다 더 많은 것을 중요하게 생각합니다. 저장, 답글, 클릭, 문의, 재방문, 구매를 봅니다. 브랜드가 무엇이 효과가 있는지 배우는 곳입니다. 제가 함께 일했던 부티크 애완동물 브랜드는 귀여운 마스코트와 강렬한 비주얼을 가지고 있었습니다. 문제는 사람들이 게시물을 좋아했지만 자주 구매하지 않았다는 것입니다. 우리는 마스코트를 유지하면서도 더 명확한 제안, 즉 다양한 애완동물의 크기와 습관에 맞는 맞춤형 먹이 가이드와 연결했습니다. 마스코트는 단순히 귀여운 이미지가 아닌 유용한 시스템의 얼굴이 되었다. 사람들이 실용적인 가치를 볼 수 있었기 때문에 주문이 향상되었습니다. 그것이 제가 신뢰하는 종류의 변화입니다. ROI 중심 IP는 개성을 제거하는 것이 아닙니다. 그것은 개인에게 직업을 부여하는 것입니다. 브랜드 목소리는 친근하고, 대담하고, 차분하고, 유쾌할 수 있습니다. 그 선택이 중요합니다. 그럼에도 불구하고 목소리는 청중이 제안을 더 빨리 이해할 수 있도록 도와야 합니다. 저는 묻고 싶습니다. 새로운 고객이 몇 초 안에 우리가 하는 일을 이해할 수 있습니까? 우리가 해결한 문제를 그들이 느낄 수 있나요? 그들은 혼란 없이 우리가 왜 다른지 알 수 있습니까? 추가 노력 없이 조치를 취할 수 있나요? 대답이 '아니오'라면 단순화하겠습니다. 단순함은 약하지 않습니다. 이것이 사람들이 브랜드를 신뢰하는 이유인 경우가 많습니다. 나는 브랜드 카피를 작성할 때 언어를 깨끗하게 유지합니다. 나는 요점이 단순할 때 짧은 문장을 사용한다. 나는 하나의 아이디어가 다른 아이디어와 어떻게 연결되는지 보여줘야 할 때 더 긴 문장을 사용합니다. 나는 필러를 피한다. 나는 소음을 피한다. 나는 독자가 앞으로 나아갈 수 있도록 돕는 단어를 선호합니다. 이 스타일은 검색에도 적합합니다. 검색 엔진은 명확한 구조와 유용한 세부 정보로 실제 질문에 답하는 페이지를 보상합니다. 나는 먼저 사람들을 위해 글을 쓴 다음, 검색이 쉽게 읽을 수 있도록 페이지를 구성하려고 노력합니다. 이는 직접적인 제목, 자연스러운 키워드 및 유용한 설명을 의미합니다. 이는 또한 빈 주장이 없음을 의미합니다. 브랜드가 거창하게 들릴 필요는 없습니다. 사실처럼 들릴 필요가 있습니다. 한 가지 실용적인 규칙을 제시해야 한다면, 이는 바로 비즈니스 목표에서 역방향으로 브랜드 스토리를 구축하는 것입니다. 비즈니스에 가장 필요한 것부터 시작하십시오. 아마도 더 많은 문의가 필요할 것 같습니다. 어쩌면 반복 주문이 필요할 수도 있습니다. 어쩌면 더 강한 신뢰가 필요할 수도 있습니다. 그런 다음 모든 부분이 해당 목표를 지원하도록 IP를 구성합니다. 이것이 바로 브랜드가 비용 센터가 되는 것을 멈추고 자산이 되기 시작하는 방법입니다. 나는 최고의 브랜드 IP가 인간적이고 명확하며 유용하다고 생각합니다. 실제 문제를 해결하기 때문에 기억에 남습니다. 사람들이 결정하는 데 도움이 되기 때문에 수익을 얻습니다. 그것이 내가 존경하는 브랜드 작업이고, 매번 만들어가는 브랜드 작업이다. 이 기사의 내용에 관한 문의사항은 Lynn Yang(lynn@bestsquishy.com/WhatsApp +8613957876256)에게 문의하세요.

Kotler, Philip and Keller, Kevin Lane 2016 마케팅 관리 Aaker, David A 1996 강력한 브랜드 구축 Keller, Kevin Lane 2013 전략적 브랜드 관리 Teece, David J 2010 비즈니스 모델, 비즈니스 전략 및 혁신 World Intellectual Property Organization 2023 World Intellectual Property Indicators Drucker, Peter F 2007 경영 실천